永清庭园交房活动策划方案.doc

——永清庭园交房活动策划方案 一、 活动的意义与目的 交房仪式，实质上是项目营销推广活动的一个里穆碑。通常情况下， 在交房之时，项目推广的推广销售工作已基本接近尾声，在以后的推 广过程中，无法展开大规模的营销策划工作，无论是精力还是金钱的 投入，都将受到一定的限制；但同时，剩余的10%——30%产品，乂 沉淀了开发商的大部分、甚至全部的利润所在，又是所有公司不得不 重视的。 永清庭院正是面临着同样的现状。交房仪式，根本的目的在于促进项 冃剩余产品的消化，实现开发利润，这是我们所首先应该明确的。唯 有如此，在选择交房仪式的活动策划和组织吋，才将更具有针对性。 所以，我们可以明确本次永清庭院交房活动的目的： 通过能够体现项冃品质特性，彰显业主尊贵身份的交房仪式，感染意 向性客户，促成其下定签约；同时，强化项目“CEO府邸，金领名宅” 的品牌形象，并通过业主与准业主的口碑相传，达到吸引更多同类客 户参观购买项目的目的。 为此，我们明确本次交房活动的主题： 欢迎进入尊贵领地 ——永清庭院交房仪式暨客户答谢红酒会 二、 活动的内容组织 红酒会，作为交房活动的形式确定后，我们还必须确定活动的内容， 只有当形式和内容完美统一，并经过精心组织，才能达到最佳的效果。 我们提供两种方向以供公司在决策时加以选择： 方向一：“水墨丹青彩世界” 即邀请知名书画家现场题诗作画，为酒会助兴，并且，所有作品都可 免费赠给现场客户。美酒佳肴、水墨丹青与尊贵府邸、时尚名流交相 辉映，荣耀不言而喻，身份无言流露。 方向二：零距离体验“金钥匙”服务 “金钥匙”，国际星级酒店专业化服务代称，是全球酒店业的最高服 务标准，能看见“金钥匙”的酒店就意味着能享受细致入微、体贴到 家的服务。可邀请星级酒店“金钥匙”与物业管理公司服务人员，共 同就未来物业服务的有关内容进行现场的表演。 永清庭院专业化物业管理，如能以“金钥匙”作为考核标准，为业主 捉供最佳服务，也是项冃吸引人的亮点所在。并且，业主的生活经历 决定了他们对星级酒店的“金钥匙”服务,应该有很深刻感受和认同, 以此作为酒会的内容，让业主亲身感受、鉴赏未来家园生活的服务， 也能较好吸引业主参与。 三、活动的组织费用 明确了活动的冃的、形式和主题后，活动的组织工作就是活动能都成 功的关键所在。以下，我们对活动筹备组织工作过程中的步骤加以阐 述。 1、人员邀请 人员的邀请，分为儿个方面。 第一，客户邀请。所有签约客户、下定客户以及意向性客户。尤其是 下定客户和意向性客户，交房仪式是最好的促成成交的时机，必须确 保人员的到场。 第二，嘉宾邀请。不管采用什么方式，嘉宾是必不可少的。书画家、 或者酒店“金钥匙”都必须提前预约；还可邀请省市有关领导。 第三，司仪邀请。活动的成功组织，一个经验丰富的司仪，是最有效 的。可邀请 知名节目主持人主持。 人员邀请，客户的邀请由公司销售部负责完成；其余由公司办公室或 者策划部负责。 2、 销售配合 活动的根本目的在于对销售的促进，在活动实施过程中销售的配合是 极其关键的。 首先，政策的配合。对于下定尚未签约、或者意向性较强的客户，可 制定相应的优惠政策，在交房后1个月签约，可获赠-定折扣的优惠、 或者，一个较低的折扣，或者，赠送家电等；对于签约客户，推荐客 户前来购房，可赠送一定时间的物业管理费等。 其次，人员的配合。活动现场的客户可能向对比比较陌生，要求行销 对各自客户进行全程陪同，并促成客户之间的相会交流和沟通，达到 默契，并适时与销售相结合。 3、 活动时间与地点 两个看似不重耍的小问题，却关系到客户是否有时间或者愿意参加活 动的关键。 （1） 时间：2 月 28 日 19： 00——21： 00 酒会的组织一般在晚上比较适合，该时间段客户的口由时间相对 空闲。 （2） 地点： 武汉香格里拉大饭店：全球知名五星级酒店 武汉江汉饭店：武汉涉外四星级饭店，也是湖北省唯一拥有“金钥匙” 的酒店 可根据需要进行选择。 四、其他 活动的成功与否，最根本在于活动的主题和组织。我们在此仅提供活 动的方向，涉及到活动组织问题，较为繁琐。公司多年来积累的丰富 的活动经验，相信有能力将活动成功举行。如能以我们捉供的方向为 主题，并确定合作关系，我们将提供详细的操作方案，并由专门的活 动小组配合公司组织实施本次活动。 盛世光明广告（武汉）公司 二零零三年二月 满堂红装饰与房地产商合作模式 品牌互动强强联合 一、合作目的： 满堂红装饰公司成立于1999年，注册资金1160万元人民币。公司口 创立以来，通过不断吸附大量的设计人才和中高层管理人才，秉承服 务创新，技术创新、不断为客户创造价值的经营理念，使满堂红逐步 走向集团化，规范化的快速发展的道路。发展至今，已经在全国大部 分城市开设了 20多个全资的子公司，