永丰国际商贸现状分析与发展建议.doc

永T?国际商贸现状分析与发展建议 Program Advantage （图片来源于永丰国际商贸城--招商手册） 永丰国际商贸城占地500亩，建筑面积56万方，2011年5月31 H开盘。主题口号是“兖州五金建材总部基地”，我们可以看出它的 主营业态是五金建材。 永丰国际商贸城兖州五金建材总部基地 永丰国际商贸城 兖州五金建材总部基地 YONGFENG INTERNATIONAL TRADE CTTY The Yarahou hardware and bukJng materiate headquarters base 基奶积500臥 地面总览St面积约56万平方米?总投资15亿元? S 一个复五金.置材.小商品城、批发、品譚展示、仓储.商务洽 3L細BE送.电子商务.休碑乐为多功鼠现代化、多业誉复 合的盧材商贸细I中心.阳实力領樹劲 ? _砸顶目.积约16万方._■二樓裔镇共釣1300间?涵括 血L灯阪就、油荻地如板林強如琲、机电、 汽以汽砂述打鈕州五金机电窿材总部基地 我们来看永丰国际商贸城的业态，图片中的文字是这样说的“是集五金、建材、小商品城、批发、零售、品牌展示、仓储、商务洽谈、物流配送、电子商务、休闲娱乐为一期多功能区。”但是我们再永丰 国际商贸城的规划图上看不到这句话所说的“小商品城、电子商务 区”。而规划图中多了农机机械、汽修汽配，宣传上表里不能如一, 有待考究。 500亩超大五金建材航母，兖州首个规模最大、档次最高、品类最全、功能最完善的首个一站式五金建材购物中心。以无可比拟的大规模与大容助基6, 彻底打破传统混乱的布局，以孵“总代理、直销 店的全新市闕念，吸引众多知名品牌代理商， 缔造更为优越的“总地”,开创五金建材品牌 消费新时代! 从的规划图上我们可以看到业态涵盖的东西太多，业态定位是五 金建材、灯饰、陶瓷卫浴、装饰材料、管件阀门、窗帘布艺、油漆、 厨卫吊顶、地板、木门、精品店，后期乂增加了农机机械和汽修汽配。 其中规划图上看，如管件阀门占5栋，为临街经营区，装饰材料、 灯具、窗帘布艺、油漆共占6栋，陶瓷卫浴占6栋，橱柜吊顶、地板、 木门占6栋，五金机电3栋，五金建材占27栋，精品店占5栋，灯 饰占7栋，农机机械占12栋，仓储物流占6栋，汽修汽配占15栋。 项目出现的问题 一、 整个规划图上精晶店放在了相对较后的地方，这是规划上面的 第一个错误。在偏僻的地方经营精品店是不现实的。 二、 五金建材这块我们来看，将建材五金经营区放在项冃最好的区 块是项目规划的一大败笔，如果将陶瓷卩浴或灯饰放在临富阳 路可以说是一个不错的选择，可以提升项目形象。 三、 装饰材料、灯具、窗帘布艺、油漆共占6栋，这6栋来分给4 各种不同的经营户，能容纳的同类型的商户过少，不能形成规 模效应。 四、 永丰国际商贸城主打五金建材，可是最终什么都做，什么都不 精，什么都不大，最终导致无市场竞争力。此处也为定位上的 一大败笔。 总结：永丰国际商贸城业态布局不合理，导致市场商户进不去， 销售招商受阻。 发展建议: 调整经营区块，将业态定位做专。 根据规划图来看永丰国际商贸城为四各地块 AB地块沿街部分做精品商业街或高档餐饮 A地块沿街的后面做陶瓷卫浴 B地块沿街后面的部分做小商品、副食批零 C地块五金建材 D地块做汽修汽配 AB地块沿街部分做精品商业或高档餐饮的理由： 山东地区餐饮消费能力很强，酒文化浓厚，每天晚上餐饮消费人 群随处可见，但兖州缺乏特色餐饮集屮区域，结合兖州未来兴隆文化 园的建成，兖州的餐饮服务业需耍提升，市场潜力巨大。该商贸城建 成后，也为入驻永丰国际商贸城的老板接待客户提供方便。该项目位 于新兖镇政府旁边，也为政府接待提供方便。高档餐饮或精品店也能 为项目展示形象，避免门前杂乱不堪。 A地块沿街后面做陶瓷卫浴的理由： 目前兖州及其周边陶瓷卫浴市场没有一个专营市场，就算有小规 模的但是都没有成气候，不能足以辐射曲阜、邹城等邻近区域。陶瓷 卫浴专业市场的建成，可以弥补市场空白。将陶瓷卫浴做一个规模化 的专业的批零市场后，可以吸引目的性消费者起到辐射作用。 B地块临街的后而做小商品、副食批零 □前政府对兖州火车站小商品市场和息马地市场整改意愿强烈， 与商户、政府沟通可以考虑将火车站小商品市场和息马地市场搬迁到 永丰国际商贸城。小商品市场与息马地市场如果成功搬迁到永丰国际 商贸城，可以保证商户入驻率，让投资者看到市场信心，让经营者看 到商机，可以通过此项政府借力，盲接增加其他业态经营户入驻的决 心。 C地块五金建材 五金建材定位在C区块有利于装货、卸货、发货，而不影响临 富阳路本项目的形象。 D汽配汽修 山东汽车保有量全国第一，兖州的汽修汽配服务有待提升。汽配 汽修的经营者资金充裕，可以考虑将兖州现有的汽修汽配经营户整