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地产信息化：十载甘苦一朝花开 7 月 11 日报道 (高少华 ) 国内房地产软件行业曾流传着一个 “免费午餐 ”的故事： 南方某大型房地产开发商， 从一家知名国外软件厂商处购买一套 HR 软件。实施安装时， 软件公司同时慷慨的免费安装了其他的信息化模块。房产公司 IT 人员非常开心。 HR 系统 上线后运行顺利，达到了预期目标。随后，房产公司 IT 人员想尝试使用免费提供的其他一 些模块， 然而半年后他们最终放弃了。 因为该国外软件厂商的设计理念融汇了各种企业可能 发生的情况，系统非常复杂，附带的 “免费奶酪 ”并不适合这家房地产商的 “胃口 ”。 对于该信息化案例， 房地产软件业资深人士 明源软件华东大区总经理王伟近日在接 受 ChinaByte 比特网采访时表示，房地产软件发展到现在，如果只是提供一套软件，那是很 容易的事情 ;但是假如软件厂商的专业度很高，当企业说出自己的需求点，它能够给企业设 计出软件应用的模型， “给你设计出一条路，其他的门给你关上 ”，这种软件某种意义上和企 业才能最贴合。 贴近房地产企业需求，这正是房地产信息化的成功之道。 “房地产软件卖的是管理思想 ” 作为目前国内最大房地产软件企业的华东大区总经理， 王伟亲历见证了中国房地产信息 化的十年历程： 1997 年，明源创建于深圳，定位为房地产信息化，早期时推广售楼软件。 2001 年王伟 到上海创办了上海分公司，当时目的只是 “出去看看其他人是怎么做的 ”。上海公司建成后， 王伟又被派去筹建北京分公司。 2005 年 10 月，他再度被调四上海，担任明源华东大区总经 理，负责江浙沪地区业务至今。 让王伟印象深刻的是当他在 2005 年重返上海市场时，深切感受到用户的信息化需求开 始趋向于明确：几年前，大部分房地产企业的需求都是财务管理等 ;而从 2005 年开始，当再 和房产企业高层洽谈时， 对方的需求已较为明确， 比如天安房地产， 在全国各地有分公司和 项目， 如何对这些分公司、项目进行管控成为难题，于是对方提出了管控需求，要求在第一 时间拿到精确的一手数据 ;另一家房地产企业仁恒，业务在上海相对独立，于是提出了对一 线业务的流程管理等。 随后王伟便开始了在华东市场的开疆扩土工作。 在培育、 引导客户过程中， 王伟坚持的 一个理念是 “房地产软件卖的是管理思想 ”， “我卖给你的其实是一套管理思想，这套管理思 想帮助你提高工作效率，它是企业切实的管理需要 ”。 截止目前，明源在国内成功拥有了 4000 家用户。在王伟看来，其中最重要的是，明源 从地方性公司走向全国， 通过一纵一横两条线， 了解了中国房地产的不同现状， 也看到了每 一个企业的管理变迁。 这方面一个代表性用户是万科。明源最初和万科合作，万科的需求是解决 “销控表能不 能第一时间反应 ”，于是当时的解决方法就是做了个大的电子显示屏。现在，随着万科公司 管理的提升以及信息化应用的深入， 万科的整个体系都架构在了明源的系统上面， 解决的是 全生命周期管控。 伴随企业的这种管理变迁， 王伟称公司近十年来所做的一个核心工作， 就是不断地沉淀 案例并把案例做进一步包装，然后再把它