12条谈判技巧总集.docxVIP

  1. 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
12条谈判技巧总集   大到商业 合同 、年终谈薪,小到部门摩擦、房东涨价,人生几大过不去的坎,都离不开谈判。下面是小编为大家收集关于12条谈判技巧总集,欢迎借鉴参考。    01、保护利益   谈判赢得的每一分钱都是利益   在经营和生活中,节约或创造每一分钱都要花费很大的努力,但谈判和沟通中,这一分钱的获得没那么难,是净利润。   在谈判中,没有理由放弃任何利益。    02、目标第一   目标,只有目标   只有目标,没有对错。   在谈判中的所有细节和纠葛,甚至是辱骂都可不在意,只要考虑目标否达成。在谈判中,每个人都会使用各种方法,包括永不让步的手段让你情绪崩溃,然后在这种情况下和你谈。   利益比立场重要。   很多时候,谈判者拿到台面上尝试激怒你的东西,只不过是他的手段。    03、谈判后路   要控制有限授权   有限的授权是在谈判中留后路。在谈判最后说,今天达成协议,但在生效前,还要经过审核人的核准。最好别是一个具体的人,可以是一个虚拟的组织或者委员会。    04、面子并不重要   重要的是得到   在利益面前,没有永远的敌人。   谈判的时候面子不重要,重要的是得到东西。    05、我赢和双赢   一切,都在我赢的前提下   谈判都说双赢,但是,双赢的前提是我要赢。我要赢的前提下,尽可能的范围内照顾对方利益,尽可能的达成一个长期的合作伙伴。   “实战谈判专家”游梓翔老师认为:   谈判不仅表现策略和技巧,更多展示风格和做人。    06、不接受第一次报价   要按套路来   你想出售自己的房产,并知道如果卖得好的话,可到手100万元,于是想去登广告。某人看到消息后找上门来表示愿出价120万元。卖不卖给他?   稍了解谈判的应该知道,永远不接受一次报价,因为你接受了120万元,而那个人可能是准备好付130万元的,他会很崩溃。你怎么也应该还个价,比如说140万元,说不定最后130万元成交,那个人还比120万元买回去兴奋。   这就是谈判的人心,你还是要有套路,按照套路来。    07、学会展示出意外   别表现出习惯了的样子   你房子租约将到期,准备续租。估计业主会要求将租金提高20%,怎么办?   通常的办法是要表示意外。   你对他说,什么?还要涨价?我还正要跟你谈降价呢,这里漏水,那里噪音很大,最后对方都觉得要涨价可能不太好。   目的很简单,要让他觉得这个决定有点离谱。    08、不要主动做修改   除非交换   未接到对方建议前不修改己方的建议。   你报一个价,在对方没给任何回复的情况下,就自行降价,对方会怎么想?   答案是,他会继续讲价,等你报一个更低的价。    09、让步   做合理的让步   谈判是一个协商和妥协的过程,让步你要让到合理,让到对方感到你的诚意,也捍卫自己的利益。   所以,让步要遵循递减规律。   此外,要不得一口价,不能把话说绝对了。   比如我告诉你就这个价格,再让一分钱是你孙子,这桩生意就没法再谈了。   谈判一定要给自己留下后路,并且想清楚,让步的好意对方很快忘了,因为对方的目标不是已经做出的让步,而是盯着你下一步的让步。不要指望你做一个让步,对方就记住你的情。    10、学会随时离开   适当的表示愤怒   谈判这件事往往不是一次可以解决,有时候你要学会离开。   离开表示你非常不满、非常愤怒。   敢于离开是态度,但回来是目的。    11、避免节外生枝   捡了芝麻,丢了...   谈判桌上的最后一块钱是最贵的,协议达成后,千万不要节外生枝。曾经有一家小公司跟一家跨国公司谈判,全谈成了,第二天,跨国公司已经宣布了要举行一个签字仪式。就在这一天晚上,小公司打来电话说,想来想去那一块钱我们还是要争取一下,如果你们不给,明天我们就出席不了签字仪式。跨国公司妥协答应了,但也下令,从此不得再与这个公司有任何的交易往来。所以为争取一点利益,把一个财神得罪了实在不值当。    12、做一个完美收尾   虎头蛇尾不能要?   永远不要幸灾乐祸。签字以后,你笑嘻嘻地告诉对方,如果再坚持一分钟,我们就要让步了,对方杀了你的心都有。而谈判高手会和对方握握手说,你的表现让我非常敬佩,我很欣慰有一个让我尊敬的对手,恭喜你们获得了谈判的胜利。说这种话一点成本都没有,但是双方在未来的交往会愉快得多,而且你个人的绅士风度,也会给你带来很好的口碑,何乐而不为?

文档评论(0)

简历,PPT,表格专业定制 + 关注
官方认证
服务提供商

毕业于中南财经政法大学,十二年office学习经验。 微软MOS认证专家,曾予供销社、中国银行、国家电网等企事业单位定制财务模板与PPT模板。 头条百家数十万粉丝作者,WPS稻壳儿优秀设计师。

认证主体孝感市城区墨若枫文化传媒中心
IP属地湖北
统一社会信用代码/组织机构代码
92420900MA4CKBU48M

1亿VIP精品文档

相关文档