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国家级专业教学资源库——空中乘务;如何把握促成的时机; 任何保单的 促成皆由和客户会面的第一天开始;整个会面的目的就在于促成。促成由四个阶段:同理心阶段——让客户的想法“和我一样”;第二阶段是:“理性思考”阶段;第三阶段是:“我有麻烦了”;第四阶段最简单,给他一个脱离困境的方法。
省省那些精心设计的销售用语吧!再怎么高明的促成手法也弥补不了异常糟糕的商品说明。促成是以四个理性步骤,去打动一位新客户的过程。
——约翰 · 马瑟
(John S.Mather);;
从自我做起
言行合一
练习适度的自我坦白
个人情感影响决定
倾听面具后面的声音
避免使用诡计
培养关怀他人之心;促成是一种教育;正确的促成观念;;促成的时机;促成时机;;客户在销售会谈中的购买动机;客户在销售会谈中的购买动机;; 促成的要点;要保持良好的心态,促成之后也不必喜形于色,
而是要做好签约中的每一个动作。
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正您我都是朋友了,到想加入的时候
叫我也不晚,我一样会尽心尽力为您
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帮我介绍几个客户?在您认识的人中,
层次比较高一点,想投资又比较忙的
人有几个?;真诚地看着对方说:
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不断地尝试,一定大功告成!;;促成的注意点:;;? 投保书务必投保人、被保人亲自签字
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