销售专员岗位说明书范例.docx

销售专员岗位说明书 编号： No.CH-WI-06-01A 岗位名称 大客户销售专员 所属部门 职 定编人数 营销部 务 直接下属 5000 元 /月 直接上级 销售经理 概 薪资水平 无 况 任职者姓名 工作地点 工 作 负责产品推广和具体销售工作，以及与代理商和大客户的联络，本销售区域内售后服务联络概 工作。 述 1） 协助上级完善公司产品销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标； 工 （ 2） 协助收集市场销售相关信息，参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销计划； 作 （ 3） 熟悉公司理念及产品，了解大客户需求，能够为大客户提出个性化的解决方案； 内 （ 4） 发展并维护大客户关系，达成销售目标； 容 （ 5） 根据销售项目督促检查，按照公司销售工作流程，积极协调售前、售中及售后的相关 和 问题； 职 （ 6） 参与产品销售推广及策划工作； 责 7） 协助对大客户关系的维护、联络、和跟踪管理； 8） 完成上级安排的其他工作。 工（ 1） 有对产品推广方案计划的建议权； 作 （ 2） 市场销售信息反馈权； 权 （ 3） 有对区域销售渠道和客户关系维护权。 限 工 作 重 点 （ 1） 销售项目计划执行情况； 考 （ 2） 销售指标完成情况。 核 项 目 所受监督 受销售经理的工作监督 工 作 所施监督 对销售项目的跟踪检查，发现问题及时处理和报告 关 内部关系 与本部门领导及公司相关人员的工作联系 系 外部关系 与大客户的工作关系 任 身体条件 年龄 25~40 性别 无特殊要求 职 身高 无特殊要求 相貌 无特殊要求 资 格 体能 身体健康、精力充沛，能承受工作压力 学历要求 大学专科以上学历 专业要求 营销，管理等相关专业知识 经验要求 二年以上营销相关工作经验 个性素质 诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通 计算机 熟练使用一般办公软件操作系统 必备工作技能 外语 无 其他 普通话流利 必备资格证 无特殊要求 领导决策能力 C 社会活动能力 统筹规划能力 D 人际关系能力 激励授权能力 C 理解实施能力 岗位基本能力 组织指挥能力 B 语言表达能力 C 开拓创新能力 D 文字表达能力 C 分析判断能力 C 学习成长能力 C 沟通协调能力 C 冲突管理能力 要求程度： A 高； B 较高； C 一般； D 较低； E 低 所需技能培训 公司企业文化、销售目标、营销管理 职 可直接晋升的职位 销售经理 业 可相互转换的职位 采购员、售后服务专员 发 展 可升迁至此的职位 无 工 工作强度 比较忙碌、会经常加班、工作压力很大 作 条 工作环境 一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差 件 工 √ 工作能力 √ 工作效率 √ 工作纪律 √ 合作精神 作 √ 工作态度 √ 岗位技能 √ 执行能力 √ 品德言行 考 核 指 √ 敬业精神 √ 责任心 √ 进取心 √ 服务意识 标 编制： 批准： 日期： 2013.04.02 日期： 2013.04.02