销售主管考核指标.docx

考核维度：任务绩效 指标项 产品业务年度销售目标确定的合 理性 2. 产品事业部销售收入 3. 产品事业部各种费用的控制力度 产品业务相关成本控制的合理性 与有效性 5. 产品业务利润总额 6. 应收帐款周转率和坏帐率  销售主管考核指标 考核人： 考评目的 考评标准 确保公司产品业务开展得到有效的指导与控制 年度销售收入与销售目标的差距不超过 [ ] 产品事业部的销售收入不小于 [ ] 元，销售的产 保证本部门销售收入的实现 品不少于 [ ] 万吨 产品事业部各种费用支出与预定目标之比不高 合理使用资金，加速公司的资金周转 于 [ ]% 保证产品业务相关成本得到严格、系统、合理的控制 产品业务各种成本 / 销售收入小于 [ ] % 产品业务利润不小于 [ ] 元，产品业务利润率不 确保产品业务利润 小于 [ ]% 应收帐款周转率不低于 [ ] ，应收帐款坏帐率不 加强应收帐款管理 超过 [ ]% 或 [ ] 万元 7. 产品业务的计划性 保证产品业务的计划性、有序性 8. 产品业务预算编制的正规性、 有效 性、及时性 实现全公司预算的有效编制 9. 产品业务市场调研报告和市场分 为公司产品业务的顺利开展奠定基础 析报告的全面性与准确性 产品业务年度市场营销计划和产 保证产品销售收入的实现和产品业务的后续拓展 品研发计划的合理性与可行性 11. 产品业务年度营销计划和产品研 确保产品业务年度目标的有效实现发计划的完成情况 12. 各种产品业务信息收集的及时性、 保证信息收集对管理决策的支持 全面性与准确性  上级审核发现所制定计划中缺失的重要内容不 超过 [ ] 处 每年产品预算在１月份之前编制完成， 未按照规 定和中煤的实际编制的产品预算项目不超过 [ ] 个 产品预算与实际情况的偏差不超过 [ ]% 报告中关键内容的缺失不超过 [ ] 项，严重为 [ 否决性指标 ] 报告中分析错误的地方不超过 [ ] 项，严重为 [ 否决性指标 ] 年度市场营销计划或产品研发计划因拟定不合 理而导致未能实现的次数不超过 [ ] 次 各种年度计划的完成率不低于 [ ]% 关键信息延误收集的次数不超过 [ ] 次，严重为 [ 否决性指标 ] 关键信息收集的错误率不高于 [ ]% 关键信息收集的遗漏率不高于 [ ]% 13. 产品业务月度经营计划的科学性 确保产品业务年度经营计划的实现 14. 产品业务月度经营计划下发的及 确保产品业务月度经营计划得到落实 时性与准确性 市场信息与客户信息收集的及时 确保各种信息能够为公司的管理决策提供支持 性、全面性与准确性 16. 客户信用评价的准确性 有效降低公司的业务风险 17. 产品市场调研工作的准确性与全 保证市场调研对管理决策的支持 面性 产品订货会营销方案的可行性与 确保产品业务年度市场营销计划的实现 合理性 19. 商务谈判前期准备工作的周全性 保证商务谈判的顺利进行  上级审核发现所制定月度计划中存在明显错误 的地方不超过 [ ] 处 月度经营计划延误下发的次数不超过 [ ] 次，严 重为 [ 否决性指标 ] 月度经营计划下发的错误率不高于 [ ]% 月度经营计划下发的遗漏率不高于 [ ]% 关键信息延误收集的次数不超过 [ ] 次 关键信息收集的错误率不高于 [ ]% 关键信息收集的遗漏率不高于 [ ]% 客户信用评价的差错率不高于 [ ]% 客户信用状况评价每年不少于 [ ] 次 上级审核发现所撰写的报告中存在明显错误的 地方不超过 [ ] 处 关键信息延误收集的次数不超过 [ ] 次 关键信息收集的遗漏率不高于 [ ]% 上级审核发现所制订的营销方案中存在明显错 误的地方不超过 [ ] 处 关键信息收集的错误率不高于 [ ]% 关键信息收集的遗漏率不高于 [ ]% 20. 产品业务各相关企业、 部门考核指 确保产品供应链的协调运作 标计算的准确性 21. 产品业务各相关企业、 部门考核指 保证公司产品业务管理的动态性 标修改的及时性与可行性 22. 客户满意度 建立良好客户关系，维护客户满意程度 23. 客户满意度调查的真实性与有效 协助维护公司产品业务的长期客户关系 性 备注：  各种考核指标计算的错误率不高于 [ ]% ，严重 为 [ 否决性指标 ] 由于环境变化导致产品业务各相关企业、 部门考 核指标不能执行的次数不超过 [ ] 次，严重为 [ 否决性指标 ] 相关指标运行状况评价每年不少于 [ ] 次 客户满意度不低于 [ ] 分 客户满意度调查表和满意度评分标准因制定不 合理而导致不能很好执行的次数不超过 [ ] 次， 严重为 [ 否决性指标 ] 客户满意度调查表的回收率不低于 [ ]%