互联网专线、企业宽带.docx

二、互联网专线 （一）产品定义 互联网专线是指依托国内骨干网及宽带城域网资源，提供多种专线接入方式，满足集团客户接入Internet 互联网络、开展各种应用的业务。 中国移动当前互联网专线按接入方式主要分为：PON 接入专线、PTN 接入专线两类。 根据路由选择方式，互联网专线可分为以下两种类型： 1. 静态路由接入方式，是由网络管理员在网络设备中手动配置固定路由，路由明确地指定了包到达目的地必须经过的路径，除非网络管理员干预，否则静态路由不会发生变化。静态路由不能对网络的改变作出反应，通常用于网络规模不大、拓扑结构相对固定的网络。 （BGP）动态路由接入方式，网络中的网络设备间相互通信，传递路由信息，根据收到的路由信息计算出到每个目的网络的最优路径，并由此生成路由表。动态路由接入方式能够根据网络拓扑的变化及时做出反应，更新路由表，同时把拓扑变化以路由信息的形式向其它网络设备宣告，适用于网络规模大、拓扑复杂的网络。 （二）目标客户 适用于所有有接入互联网需求的集团客户；已使用竞争对手互联网专线产品的集团客户。 互联网专线为集团客户提供各种速率的专用链路，直接连接中国移动CMNet 网络，实现方便快捷的高速互联网上网服务。互联网专线除提供基本高速上网功能外，还可承载多种新型互联网综合应用，如多媒体信息查询、IP 电话、视频会议、网上银行、电子商务等。 （三）发展策略 1. 针对经营需求型客户，重点拓展政府公众服务（机场、车站等）、银行、酒店等，高价值客户（如机场）等，加强互联网专线的推广。 2. 加强纵向一体化合作项目，发挥总部营销作用。针对总部和垂直型行业客户，如银行、保险、证券、制造业、IT、教育、医疗卫生、政府等行业领域通过总部切入、战略合作、统谈分签等方式，加强数据专线的推广。 3. 信息化产品组合营销：针对不同行业类型客户，提供差异化的产品组合方案，如高校（互联网）、酒店（互联网）、政府（互联网+MAS）、制造（互联网+ 无线接入）、IT( 互联网+IDC+ 移动400) 业务组合营销，争夺市场。 4. 专线+ 行业视频融合发展推动收入增长：针对云视党建、同步课堂等制定清单式拓展策略，推动在基层政府、教育行业的收入份额提升，通过平安乡村、质检执法项目带动在综治维稳场景收入增长。 5. 实施网吧游戏加速方案：通过落地网吧游戏加速方案，推动网吧细分市场的收入份额进一步提升；通过网吧专线切入高价值市场，带动专线收入增加，打破电信的垄断优势。 6. 借力DICT 项目，整体接入。以平台项目或应用拉动专线发展，借助电子政务、教育专网、卫生专网等DICT 项目，以业务捆绑的方式渗透互联网专线。 7. 通过资源置换，促进业务发展。依托我公司存款规模、大规模集采等优势进行业务拓展，如四大银行（存款换专线）、中石化（加油卡采购换专线）等。 8. 在政策允许范围内结合政企事业部促销活动，推进业务销售。合理利用促销政策，在允许的范围内，通过充值卡、移动终端等方式返还营销，促进客户签约。 9. 在政策允许范围内积极发展代理商渠道，发挥合作伙伴作用。探索合作拓展方式，借助实力合作伙伴的客户关系、投资灵活性等优势，进行专线项目拓展。 10. 拓展新客户，应从一般项目开始逐步渗透。针对需要备用电路的企业，可从备份电路开始推广，对部分客户的小带宽电路、简单电路要积极参与切入，逐步向主用电路渗透。 （四）产品优势 中国移动互联网专线的产品特点如下： 1. 带宽灵活选择：客户可以根据实际需要，以端口独享或共享方式在10M － 10G 甚至更高的带宽间进行自由选择。 2. 网络覆盖广，接入方便：客户接入地点无限制。 3. 高质量的电信级服务：以新一代宽带IP 技术为核心的电信级网络为基础，网络容量大、安全性能高、业务功能强，提供电信级QoS 保障和SLA 服务标准。 产品优势如下： 1. 覆盖范围广，有基站的地方就有光网络。 2. 安全等级高，和中国移动自有网络具有同等级别的网络安全等级。 3. 全网轻载，当前承载网负荷仅有20-30%。 4. 没有老旧基础资源包袱，中国移动现网部署均为光缆网络，不存在双绞线等铜线资源。双绞线等铜线传输受限于距离（一般不超过1km），速率（一般不超过100M），并且上下行速率不对称，其他固网运营商都在进行“光进铜退”的改造。 （五）成功案例 1. 某银行“满天星”项目：某银行信用卡中心为提高合作伙伴粘性，利用中国移动互联网，为其合作商户提供互联网专线接入；在合作门店部署WiFi 网络，提供给消费者无线上网的服务。最终建设专线数量超过2000 条，带宽10M-50M 不等，满足了合作商户的互联网接入需求。 2. 视频专线项目：“云视泸州”项目为泸州建设了1772 个覆盖市、县、乡、村四级的视频会场，带动专线直接覆盖至村，提前