销售如何开发新客户.docx

.. 开 新客 的具体方法步 开 新客 是 的基本工作任 之一，通常 老手 开 新客 基本都是：第一步根据 品定位， 定客 群体；第二步，搜集目 客 料，通 拜 等方式 施新客 开 。 具体方法步 如下： 1、熟悉 品。 于一名新的 人 来 ，或是我 接触一种新的 品，在开 客 之前， 首先要做的就是熟悉自己的 品。包括 品的 地、性能、用途、特点等， 包括与 市 上同 品的比 ， 自身 都有哪些， 以及原有的客 都包括哪些。 俗 ， “知 己知彼，百 不殆”。只有做到 自己 品有个充分的了解，你才能清楚它的 点在哪里。当然，清楚了 点，也自然就知道怎 去 售了。 2、根据 品的用途、性能，以及原有客 的 型，确定目 客 范 。 也就是 ， 我 的 品都适用于哪些客 ， 可以 ， 哪些客 会 我 的 品。 先划出来一个圈子、范 ， 些圈子之内的就是你的目 客 了 ( 也可以叫潜在客 ) 。 3、目 客 范 确定后，接下来就是搜集客 信息。 搜集客 信息的 法很多： 一是可以网上有哪些信誉好的足球投注网站 ; 二是可以通 “黄 ” 找 ; 三是可以通 其他平面媒体 ( 如 、 志 ) 找 ; 四是通 属、朋友提供等等。 4、搜集完客 信息后，可以 所掌握的客 行一下分 ，并做出 划。 分 分出重点客 与一般客 即可，重点客 可以 先去跑，重点挖掘，一般客 可以随 去跑。 5、 吃苦精神，有 划地 每一个客 施开 。 开 客 的 法和途径很多，一般有： 登 拜 ，直接上 。 也是最 的 模式之一，也是最直接的 售 模式。 先 ，再上 售。 种 法一般适用于那些“ ”的客 。 通 网上宣 ，或是通 网 售。 ?? ,. .. 开 新客 的 度要比守住老客 很多， 但新客 开 是 售工作中必要的也是必 的， 不得不去像雷达一 不断 找新客 。如何开 新客 ？看看 被称之 新客 开 的十大“奸 ”： 一、每天安排一小 。 售，就象任何其它事情一 ，需要 律的 束。 售 是可以被推 的，你 在等待一个 境更有利的日子。其 ， 售的 机永 都不会有最 合适的 候。 二、尽可能多地打 。 在 找客 之前，永 不要忘 花 准确地定 你的目 市 。如此一来，在 中与之交流的，就会是市 中最有可能成 你客 的人。 如果你 最有可能成 客 的人打 ，那么你 系到了最有可能大量 你 品或服 的准客房 。在 一小 中尽可能多打 。由于每一个 都是高 量的，多打 比小打好。 三、 要 短。 打 做 售拜 的目 是 得一个 会。 你不可能在 上 售一种复 的 品或服 ，而且你当然也不希望在 中 价 价。 做 售 持 大 3 分 ，而且 注于介 你自已，你的 品，大概了解一下 方的需求，以便你 出一个很好的理由 方愿意花 宝 的 和你交 。最重要的 忘了 定与 方 面。 四、在打 前准 一个名 。 如果不事先准 名 的 ，你的大部分 售 将不得不用来 找所需要的名字。你会一直忙个不停， 是感 工作很努力，却没有打上几个 。因此，在手 上要随 准 个可以供一个月使用的人 名 。 五、 注工作。 在 售 里不要接 或者接待客人。充分利用 曲 。正象任何重复性工作一 ，在相 的 片段里重复 工作的次数越多，就会 得越 秀。 推 也不例外。你的第二个 会比第一个好，第三个会比第二个好，依次 推。在体育运 里，我 称其 “ 入最佳状 ”。你将会 ，你的 售技巧 不随着 售 的增加而不断改 。 六、?? ,. .. 如何开发大客户 ?在很多行业企业，开发大客户资源是企业利润的主要保障与突破口。那么，大客户该如何开发呢 ?有业务老手结合自身多年市场实操经验，总结出了以下大客户开发十大技巧。 1、充足的客户拜访准备 现在很多业务员一旦发现目标客户， 马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。正确的做法 是：在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。另外，建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率。 2、成为你所销售产品的专家 大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素。我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专业人士的话也更容易相信，所以，做一个你所销售产品的专家，对促成业务非常有帮助，反之，连你自己都不了解自己的产品，客