销售总监考核办法.docx

—— 绩效管理精品资料 —— Excellent Information on Performance Management 销售总监考核办法 1 销售总监考核办法 一、任务目标及分解 销售总监承担公司软件收入及实施收入任务目标 1020 万元，季度任务分解如下： 组织 任务 任务(万元/ 一季度 二季度 三季度 四季度 指标 年) 比例 100% 20% 30% 30% 20% 公司销售 目标 1020 204 306 306 204 基数 714 142.8 214.2 214.2 142.8 二、考核原则 销售总监承担公司销售任务目标，实行季度考核， 按实际完成任务回款收入计算 业绩。产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、 销售费用、大额招待费、 项目差旅费后收入。 如果季度实际完成任务额低于基数， 与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足， 该季度不计提奖金， 补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额； 如果季度实际完成任务额高于季度目标， 当季度只计提目标内奖金， 超出部分转入下季度； 年终 按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额； 如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。 软件升级或增购，其中版本升级部分费用的 20%固定划拨计入维护部服务收入，其余计入区域销售业绩。 服务部门做软件升级，其中版本升级部分费用的 20%固定计入维护部服务收入，其余划拨计入区域销售部门业绩，但不计区域小组或销售员个人业绩。 经营分销打款计算业绩但不计提奖金。 KPI 考核：总经理 50%，集团垂直主管 50%。 三、奖金计提办法 季度奖金 =季度基本工资总额× 70%×收入目标完成率（ 70%+30%× KPI 奖金系数） 收入目标完成率 =( 实际收入 - 基数 )/( 目标 - 基数 ) ，目标完成率最低为零。 某软件福州分公司 2 3 4 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 5