商务数据分析店内营销活动分析店内营销活动.pptx

店内营销活动 商务数据分析 01 02 CONTENTS 03 04 05 06 价格—永远的促销利器 价格—永远的促销利器 价格—永远的促销利器 价格—永远的促销利器 序号 促销方案名称 促销实例 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 “花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 3 超值一元——舍小取大的促销策略 “几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 4 临界价格——顾客的视觉错误 10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 价格—永远的促销利器 价格—永远的促销利器 序号 促销方案名称 促销实例 5 降价加打折——给顾客双重实惠 “所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 6 百分之百中奖——把折扣换成奖品 将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 7 多买多送——变相折扣 注意送的东西比如“参茸产品”，可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 价格—永远的促销利器 价格—永远的促销利器 序号 促销方案名称 促销实例 8 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 9 组合销售——一次性的优惠 将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 10 加量不加价——给顾客更多一点 加量不加价一定要让顾客看到实惠。 顾客—以人为本的促销艺术 顾客—以人为本的促销艺术 顾客—以人为本的促销艺术 顾客—以人为本的促销艺术 序号 促销方案名称 促销实例 1 小鬼当家——通过儿童来促销 六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 2 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 3 “换人”效应——给女性不一样的感觉 服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 顾客—以人为本的促销艺术 顾客—以人为本的促销艺术 序号 促销方案名称 促销实例 4 货比三家——顾客信任多一点 售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 5 档案管理——让顾客为之而感动 在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 6 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 热情—燃起永不言败的销售激情 热情—燃起永不言败的销售激情 热情—燃起永不言败的销售激情 热情—燃起永不言败的销售激情 序号 促销方案名称 促销实例 1 “绿叶效应”——新鲜水果自有顾客来 水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 2 货比好坏——好货需要劣货陪 将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 3 排位有诀窍——便宜的总是在前排 将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 4 故弄玄虚——满足顾客的档次心理 将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 广告—引起轰动的促销捷径 广告—引起轰动的促销捷径 广告—引起轰动的促销捷径 广告—引起轰动的促销捷径 序号 促销方案名称 促销实例 1 名人效应——让名人为店铺做广告 请知名、贴合自己产品形象的名人做广告或代言人。 2 搭顺风车——借力取胜的捷径 在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 3 温情一元——超市卖场的助学之旅 超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 4 买“来的学费——另一种形式的助学促销 书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 节假日—黄金时间的捞“金”技巧 节假日—黄金时间的捞“金”技巧 节假日—黄金时间的捞“金”技巧 节假日—黄金时间的捞“金”技巧 序号 促销方案名称 促销实例 1 新年红包——春节礼品促销 临近春节时促销，在顾客购物时，赠与其一定的礼品。 2 五五有礼——端午