商务谈判策划书.docx

商 务 谈 判 策 划 书 系别：工商管理系 年级：10级 专业：物流管理02班 成员：蒋婷 濮帅帅 李梦璐 刘宝石 杨博 目录 一、谈判主题----------------------------------------------------3 1谈判目标--------------------------------------------------------3 2双方企业背景----------------------------------------------------3 二、谈判团队人员组成--------------------------------------------4 三、双方利益及优劣势分析----------------------------------------4 1双方利益分析----------------------------------------------------4 2双方优劣势分析--------------------------------------------------5 四、谈判目标----------------------------------------------------8 五、程序及具体策略----------------------------------------------8 1方案一---------------------------------------------------------8 2方案二---------------------------------------------------------9 3方案三---------------------------------------------------------10 六、谈判资料----------------------------------------------------11 1宏观信息-------------------------------------------------------11 2微观信息-------------------------------------------------------11 3我方与乙方资料--------------------------------------------------11 4合作协议-------------------------------------------------------26 七、制定应急方案------------------------------------------------29 八、附录--------------------------------------------------------31 一、谈判主题 （1）谈判目标：李宁有限公司（我方）与世界大学生运动会（乙方）在2011年深圳举行的第二十六届世界大学生夏季运动会的合作问题。 （2）双方企业背景： 李宁有限公司（甲方）： 企业简介：李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。 李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。 李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国