岗位说明书_销售大区经理.pdfVIP

职 位 说 明 书 销售部长 直接主管：总经理 销售部 下属职位：无 编写部门： 2001/11 职位目的 为了实现公司市场经营目标，在公司相关政策及销售总监的领导下，全面负责组织所属 营销区域内团队建设、市场销售业务的开展，协调公司各部门及所辖销售渠道的各项事务与 联系，并对下属销售经理、销售业务的指导与考核。 职责与任务 绩效指标 (Per:Index) 1. 参与制定销售计划，组织计划实施 参与制定公司销售计划与目标 销售区域内的销售计划及 拟定营销区域内的销售计划 分解并传达销售目标，根据市场情况提出调整建议。 计划分解。 组织实施销售计划并确保完成 承担责任：部分、协调 工作时间百分比： 20% 2. 审批区域性促销活动计划， 组织并参与全国性市场推广活动， 参与策划并组织市场部执行市场推广计划中的销售部分的工作。如 营销区域内的市场推广计 全国或地区性促销活动。 划 协助制定、调整、监督执行各区行动计划。 审定各区域的市场推广活动计划 组织业务培训。 回款督促 承担责任：部分 工作时间百分比： 30% 3. 指导部门内部员工工作 与员工的沟通 对直接下级的工作方法的指导 业务培训 市场开发和销售渠道的拓展，对销售渠道进行综合评估 协助制定并组织学习和传达产品宣传、销售的政策。 承担责任：全部 工作时间百分比： 30% 部门岗位工作规范 4. 部门内部人员管理 部门内部人员的考核结果 制定部门岗位工作规范 对部门内部人员的管理、考核 承担责任：全部 工作时间百分比： 20% 职位权限 1. 对下属员工招募、调岗、晋升、降级、停职、除名的建议权，对直属下级的考核权； 2. 在公司授权范围内合同的审核权、签订权； 3. 下级经理业务推广活动的审批权。 工作联系 销售总监 市场部经理 指导监督 反馈 市场部经理 其他区域 业务信息 业务信息 其它区域 销售部门 销售部门 财务部 财务信息 财务账务 财务部 生产部 物流信息 生产信息 生产部 销售部长 客户 需求 政