销售切入话术.docx

脉道 产品切入话术 做经络的客人、泡澡的 公路的故事 水杯的故事 客人 豆浆机的故 公路的故事 喜欢食补、药补的客人 事 对养生概念模糊或胡乱 水杯的故事 100到 0的故 护卫兵的故 天气预报的故 做养生的人 事 事 事 自觉身体好、嘴巴硬的 下雨天的故 下雪天的故 水果篮的故 木耳的故事 客人 事 事 事 身体有问题的客人 水杯的故事 护卫兵的故 湿衣服的故 天气预报的故 事 事 事 一 、肩颈切入话术 姐，您看您的肩颈很僵硬，平时也总说不舒服。经常给您按摩的时候，您有没有发现刚按完挺舒服的，但过两天又不舒服了！其实这不是我没按好，是因为您的肩颈里的“冰块”把您经络堵了，而按摩只能暂时把冰块打散，不能改变肩颈的寒冷环境，所以，只要有寒气侵入你的身体，您的肩颈又开始紧、痛了，如果这冰块打散后放在太阳下晒一晒就会完全融化，所以您的肩颈要想好得更彻底一定要在疏通了之后 ，再给您的身体加一把火。 ，它可以帮助补充人体阳气，祛湿散寒，我们店也引进了，这几天我们很多客人做了都感觉特别好。姐，今天帮你做完肩颈疏通后也给你上个艾灸吧！ 二 、子宫切入话术： 1、姐，今天给 您按摩腹部感觉特别的凉， 平时是不是来例假的时候也会有血块、颜色发暗的现象，这说明您的子宫很寒冷，属于冷宫！中医讲气血遇寒则凝，如果子宫一直都这么寒下去，存在于子宫内的毒素就会越来越多，长期下去就容易有子宫肌瘤、卵巢囊肿！现在很多年轻女性不孕不育也是因为子宫很寒冷，寒冷的地方种子是很难发芽的！您的子宫之所以很寒，是因为体内的阳气不足，不能温暖子宫！中医讲寒则热之，建议您做做艾灸，补充阳气，驱除寒气！ 2、姐，你有没有发现现在的女性很多人都出现宫寒不孕的症状，如痛经、腹部冰冷、腹部偏胖， 月经、白带不好 ....你知道原因在哪里吗？原因就是寒气太重了。寒气进入的途径有很多， 1：先天体质 就偏寒 2：喜欢吃寒凉的东西（西瓜、冷饮、螃蟹 --）3：喜欢穿露腰脐的衣服，不要温度只要风度。 试想一下，冷宫谁喜欢 ?弱小的宝宝更喜欢，所以要想我们的宝宝健康成长，就要让我们的子宫变得温暖。让子宫变暖的最快方法就是艾灸！所以姐，为了我们下一代健康成长，我们一定要坚持好好做艾灸哦！ 三、关节不好： 美容师： 姐，按摩你的关节感觉比以前更凉了，你最近有没有感觉不舒服？ 顾客回答： ...... 美容师： 姐，说明最近你受凉了，寒气进入你的关节了。关节对我们来说很重要，它不仅有链接骨骼的 作用，更重要的是它还能反映我们肾、 肝、脾的功能状态。 关节不好，表示我们的肝脾肾都出现问题了。古人说“人老腿先老” ，姐，赶紧好好保养啰！ 艾灸调理关节的效果相当的不错，我们有个会员因为这几天天冷关节炎加重都无法走路，连续灸了 天，现在可以健步如飞了，气色也好了很多。姐，待会做好按摩，我帮你做个艾灸吧！ 四、 面部切入话术： 1、面部晦暗、无光泽、抗衰 姐，您经常在我们这做脸，皮肤的清洁度和细腻度已经提高了很多，但光泽和红润度的感觉一直都调不出来，脸是身体的一面镜子，要想真正的抗衰，还得身体的气血充足！建议您做做艾灸，它是补充身体气血最安全和有效的方法。身体气血足了，皮肤自然就更好了！也因此我们的老祖宗说过“一灸好气色，长久好气色” 。要不今天给您灸灸关元感觉一下吧！ 2、反复发痘： 姐，您的痘痘总是反复发作，我也一直很想帮到你，以前也跟您聊过脸是身体的晴雨表，痘是由体内湿热而引起的，中医讲“头为阳中之阳” ，痘痘长在脸上也说明了您体内的阳气是不足的，所以希望 您还是要身体和面部一起调。具我所知，艾灸最善祛湿，又能通经络帮你散热， 我们好几个客人长痘就是艾灸调理好的，姐，你不妨也体验下？ 3、长斑： 姐姐您最近是不是工作很忙，没休息好？感觉您脸上的斑又加重了！您知道吗？我们的面部就是我们身体的一面镜子。就像您现在面部长斑一样。 “斑”实质上是五脏六腑功能紊乱，气血津液流通不畅及内分泌失调在面部的反映，五脏六腑之精气充盈，皮肤则细嫩光泽；五脏六腑之精气匮乏，皮肤则萎靡枯黄。另外生活中使用化妆品、长期日晒、电脑辐射也会给我们的皮肤带来很大的负担，如果您不给身体放放假，这个斑会越来越严重的哦！对了！昨天我看到一句话：一灸好气色，长灸好肤色。您可以试试哦！（我小时候由于顽皮，把脸摔破了，我奶奶就用那个艾草煮水给我洗脸，而且还拿那把姜熏热了擦脸。现在您看是不是不明显啊？） 五、从现代社会上关于热的产品热卖的话题： 1、姐，你现在在上网或是在在逛街的时候，有没有观察到这一现象：现在人对于热的东西越来越有需 求了？比如说：护膝是会发热的、衣服会发热、暖宝宝卖得火爆 ......。你说这是为什么呢？ （顾客回答：......） 我认为是因为现在人的身体越来越寒了，寒就像冬天一样，冷让人不舒服，冬天冷到下大雪了，会让交通