销售思维导图.docx

自我介绍 内部消息 赞美对方 1.负责人 朋友介绍 我是 XX 做企业邮箱的 您好！ XX ， 在忙吗？ 您好啊！好久没有联系 了。 2．自我介绍 我是 XX 做企业邮箱的 猜猜我是谁？  . 假设问题 套近乎 有联系人 您好！呵呵！嘿嘿！ 我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。 我是 XX。 您好！我是 XX ，是国内唯一一家上市品牌邮箱服务商带 QQ 的企业邮箱。 ;. . 有什么优势 价格太贵 询问产品功能 老板朋友做的 三五互联没听过 自建服务器 现在忙，改天打  有了，不需要 外包 总部负责的  做网站增送的 3．我是 XX 做企业邮箱的 目前老客户，不满  正在考虑 用免费的 合作多年未到期  有优惠吗 有多人联系  询问其它产品 你们是代理吗 发邮件传真 直接问价钱 ;. 和其它公司比 有什么优势  . 询问产品功能 4．有意向的 有优惠吗  直接问价钱 询问公司其它产品  还在考虑 做网站赠送 自建服务器 外包 过段时间联系 合作多年未到期 有了，不需要用免费的 你们是代理吗 价格太贵 委婉拒绝的 5 发邮件传真 总部负责 老板朋友做的 现在忙改天打  有人联系了 以前老客户 用的不满 ;. . 唉呀 ! 好，我就是 那就 我 三五的 做 箱的。你 有什 么特殊要求 ？ 我 的服 器又快又好又 吧，一定会 你 意 定，安全 ?? 唉呀。我 太有 了， 我是 来帮你解决 的。 正在考 6 我 是中国第一品 牌 箱服 商。 是呀，之前是从你 同那了解到用的不好，原来服 商怎么 没 你解决啊？ 我 是全国最大直 商，无 我 品，服 是直接面 客 ，五星 服 器。 7．和其它公司有 什么  是不是服 不好， 品不 定， 你 工作 来困 准 服 商，你 用的是哪家 案例 ?..你 在 有什么 我 是 QQ 的企 箱服 商都是自主研 的 品，是和 AMD 和 SUN 公司 手开 的 位服 器和 件系 ;. . 我 是 做 箱的，有 13 我部 是 做 箱的，你需 年的建站 ， 如：蒙牛 ?? 要哪方面 品，我可以 相关 国 品牌公司合作 品 与你 系 8 公司其它 品 你 网 方面有哪 方面  我 提供 商 一条 服 您有哪方面 的需求 有 数多可以增送 5 个以 内用 （ 50 以上半年） 你 箱什么 候到 期。我 本月 惠，可 公司活 惠 ,老客 以 未到 介 可以 惠 ,三送 惠, 价 9 一 ,五送二 . 你 在能定 ?如果能定帮 你争取 惠 ,好不好 ? 箱 ,网站 ,OA 送域名 (有限 ) 目前有增达功能的 惠 ,合 作三年以上 ,可任送其中两 面个功能任意挑 ;. . 有了，没关系的，可以 做一下了解，多个参 考。什么时候到期？ 委婉问：那你什么 时候有需要 你看了吗？上次和 你联系过了。 别急，我们作了 市场调查。 我知道你有了。 你现在用的是 公司的吧。 你们公司同事说有问题不解决吗？现在帮你解决嘛。  10．有了不需要 你现在是不是很忙， 我下次 再联系。明天上下可以吗？ 怎么称呼你呢？ 如果有更好的相信你不会 拒绝吧。先了解一下。 你们对其它产品有 需求吗？ 我是你们服务商，了 解你们使用的情况 ;. . 好吧，我 11： 30 或 5：30 以后给你发。 内容多，不清楚，抽象。 你邮件地址是？传真？发完后再给你电 我明天去你公司和你详谈 话确定一下或明天再给你联系沟通下。 下，把邮箱功能演试下。 假设 发邮件传真和客户 说发过了，过段时间问 发邮件。传真。 11 客户是否收到，确认客 户是否有意向 你们有多人在用，存在 什么问题我给你做一份 针对性方案 你们最近是不是 有 MSN 。QQ 吗？ 有考虑要做了？ ;. . 有没有要换垃圾邮件 网关，终极转发？ 12．自建服务器 你们建了多久了，有 没有问题？ 平时工作量很大吧。 外 包能让你方便函转换。 我们朋友，同学也做这 一行很累的。像硬盘坏 了，数据丢了， 也挺麻 烦的。  你们公司很大，对网站， OA 是否考虑要做。 有没有考虑外包？ 举例由自建换外包 的公司，问是否有垃 圾邮件退信。 你们邮件系统有升 级吗？我们有升级 版 ;. . 你们是代理商做的吗？ 我们做直销的。服务更 专业。 是网站送的邮箱吗？使 用稳定吗？ 你们外包给哪家的？我 们是专业外包软件的。 是最大的外包服务商。 外包 外包给个人网管。一周 来几次？服务怎么样？ 使用情况怎么样。服务 好吗？ ;. 企业邮箱好，提高品牌。 服务好。免费的没有安 全保障，服务容易流失， 无法统一合理。 同行都在使用。你们现 在为什么不考虑。 14．免费邮箱