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销售总监职位说明书 职位名称：销售总监 所在部门：销售部 职位编码： 106101 编制日期： 2017/04/08 职位概要：在营销副总的指导下， 负责销售工作的整体执行和具体落实， 以确保 完成销售目标 职位职责 1、职责一、 1．负责部门员工的日常管理工作； 2. 对部门员工进行业务指导； 1.3．建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度 1.4、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 2、职责二、 2.1.负责分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； 2.2.制定、调整销售运营政策，包括计划、组织、进度控制和检讨； 3.开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。 3、职责三、 3.1、制作培训课件，制定培训计划； 3.2、定期对销售人员进行岗位培训、业务培训 4、职责四、 4.1、制定公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划 转变为优良的销 售结果，执行力强。 2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划； 4.3、加强对部门的管理 4.4、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。 关键绩效指标（ KPI ） 1、销售计划完成率 2、 销售增长率 3、销售回款率 4、营销成本及费用控制率 5、品牌成长率 6、销售制度执行 7、工作能力评价 任职资格 项目 任职要求 学历及专业要求 管理、市场营销等专业本科以上学历 所需资格证书 无 工作经验 8 年以上销售、市场营销管理工作经验 知识要求 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的 商业合作伙伴，熟悉行业 市场发展现状 ；良好的口 头及书面表达能力 技能要求 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；具有优 秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力 能力要求 具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协 调能力、计划与执行能力 个性要求 工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维，具有高度 的工作热情和责任感 主要关系 关系性质  关系对象 直接上级  总经理 直接下级  销售经理 内部沟通  公司内部各部门 外部沟通  经销商、大客户 职位环境和条件 工作场所  办公室 工作设备  手提电脑、手机等 工作条件  舒适，无危险 工作时间  偶尔变动，主要工作时间在白天 备注