销售总监销售计划.docx

销售总监销售计划 售 是公司上 与 售人 和具体工作之 的 ， 售 与 售 代表着公司的形象与品牌， 售人 而言， 售 代表着管理、指令、 律、 行力以及提高收入、晋升 位的代言者。下面是学 啦小 收集整理的 售 工作 划， 迎 。 售 工作 划篇一 工作 任主要表 在：督促 售人 的工作、制定 售 划、 售 的管理、定期的 售 、定期 售人 的 效考核的 定、上下 的沟通、 售人 的工作扶持、大客 定 的制定、 售人 工作的分配以及 助技 部工作等等 ? 其 我个人 ，每位 售人 都会有自己的一套 售理念。一开始，我是不能 即 知道每位 售人 的特色在哪里，需等完全了解的 候，就 充分 其潜在的 ，如果某个 售人 存在可挖掘的潜力，我会 其 行相 的督 ，我 相互学 ，帮助完成公司下达的 售指 ，从而来弥 其不足之 。 作 售 人，需要做的工作很多： 1.分析市 状况，正确作出市 售 批 ; 2. 年度 售 划，分解目 ， 批并督 施 ; 3.根据 展 划合理 行人 配 ; 4. 市 信息，提 品改善或 品开 建 ; 5.洞察、 危机，及 提出改善意 批 ; 6.关注所 人 的思想 ，及 沟通解决 ; 7.根据 售 算 行 程控制，降低 售 用 ; 8.参与重大 售 判和 定合同 ; 9. 建立、健全客 档案 ; 10.向直接下 授 ，并布置工作 ; 11.定期向直接上 述 ; 12.定期听取直接下 述 ，并 其作出工作 定 ; 13. 参与制定 售部 的工作程序和 章制度， 批后 行 ; 督促 售人 的工作： 1.销售部工作目标的完成 ; 2.销售指标制定和分解的合理性 ; 3.工作流程的正确执行 ; 4.开发客户的数量 ; 5.拜访客户的数量 ; 6.客户的跟进程度 ; 7.独立的销售渠道 ; 8.销售策略的运用 ; 9.销售指标的完成 ; 10.确保货款及时回笼 ; 11.预算开支的合理支配 ; 12.良好的市场拓展能力 13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌 ; 14.销售人员的计划及总结 ; 15.市场调查与新市场机会的发现 ; 16.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理 ; 进行销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划 分。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月 .半年 .一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 销售计划的制定： 制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。 可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。 定期的销售总结： 其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售 成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。 销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。 公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。 绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。 1.原本计划的销售指标 2.实际完成销量 3.现有客户的拜访数量 4.月合同量 5.销售人员的行为纪律 6.工作计划、汇报完成率 7.需求资源客户的回复工作情况 上下级的沟通： 销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的