施工企业经营与管理情境3.2：订单选择策略训练情境一实训第一年经营3订单选择策略1.ppt

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2021-03-24 发布于北京
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Company Logo 化学工业出版社 Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo 化学工业出版社训练篇基本方法、经营策略和分析工具企业经营管理沙盘模拟实训教程任务3 订单选择策略了解订单选择顺序的排定方法掌握订单选择考虑的主要因素【知识目标】【能力目标】能选择合理的订单任务3 订单选择策略在企业经营沙盘中，企业生产的产品能否销售出去主要就是看企业能够在竞单环节获得多少订单。表3-22 B公司可供选择的P2产品订单任务：请为B公司选择出合适的P2产品订单。【任务引入】编号市场数量单价销售额账期条件 1 本地 2 7.5 15 3 加急 2 本地 2 5.5 11 2 3 本地 3 6 18 3 4 区域 2 7.5 15 1 加急 5 区域 3 6 18 2 任务3 订单选择策略订单的选择是企业经营沙盘中的重要环节，这个环节直接决定了企业产品的销量，进而决定了企业的利润。在选择订单时，一般应该综合考虑企业可供销售产品的数量、订单中产品的数量、单价以及账期和交货期等因素后，做出选择。【任务分析】任务3 订单选择策略竞单的先后顺序请参照广告投入部分。下面就订单选择的先后顺序进行解释。表3-23 第二年各公司广告投入汇总表一、订单选择规则解读市场 A B C D E F P1 P2 P1 P2 P1 P2 P1 P2 P1 P2 P1 P2 本地 4 2 4 0 1 0 2 0 4 0 6 0 区域 1 3 1 0 3 0 4 0 2 2 2 3 任务3 订单选择策略 1. 可供销售的产品数量表3-24 产能预测表二、订单选择的考虑因素产品年初库存第1季度产量第2季度产量第3季度产量第4季度产量合计 P1 P2 P3 P4 任务3 订单选择策略 2.订单中产品的数量 3.账期 4. 交货期 5.附加条件 Thank you Company Logo 化学工业出版社 Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo 化学工业出版社