外贸英文函电如何书写还盘如何书写还盘；HOWTOWRITEACOUNTER-OFFER.ppt

外贸英文函电 --如何书写还盘 HOW TO WRITE A COUNTER-OFFER 主 讲 人： 张 静 HOW TO WRITE A COUNTER- OFFER 任务剖析 1.什么是还盘？ 2.还盘的内容包括什么，信函中何安排？ 还盘的含义和特点： 联合国国际货物销售合同公约（CISG）关于还盘的描述： 任务点拨-还盘的含义 HOW TO WRITE A COUNTER- OFFER Article 19： (1) A reply to an offer which purports to be an acceptance but contains additions, limitations or other modifications is a rejection of the offer and constitutes a counter-offer. 对发盘表示接受但载有添加、限制或其它更改的答复，即为拒绝该项发盘，并构成还盘。 任务点拨-还盘的含义 HOW TO WRITE A COUNTER- OFFER 发 盘 同意全部发盘内容 合同成立 变更实质性发盘内容 还 盘 变更非实质性发盘内容 不 确 定 发盘的实质性内容 (3) Additional or different terms relating, among other things, to the price, payment, quality and quantity of the goods, place and time of delivery, extent of one partys liability to the other or the settlement of disputes are considered to alter the terms of the offer materially. HOW TO WRITE A COUNTER- OFFER 任务点拨- 还盘的内容 还盘的内容： HOW TO WRITE A COUNTER- OFFER 任务点拨- 如何书写还盘 1. 首先点明写这封信的目的： 就是回复对方的发盘的 Thank you for your offer of April 21, offering us for 600 M/T of galvalume steel coil. 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 HOW TO WRITE A COUNTER- OFFER 任务点拨- 如何书写还盘 2.说明无法接受的条件，及其原因 比如无法接受价格： But we are regret to tell you that we can’t accept your price at USD110 m/t on FOB basis . At our end, … (the followings you can give the reasons: 1. 2. …) 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 任务点拨- 如何书写还盘 HOW TO WRITE A COUNTER- OFFER 2.说明无法接受的条件，及其原因 或者要求变更装运期或支付条件： we are in urgent need of the goods, so we wish you can effect shipment in May we can’t accept your terms of payment by L/C at sight. 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 任务点拨- 如何书写还盘 HOW TO WRITE A COUNTER- OFFER 3. 提出我们的条件 We wish the business can be done at USD705M/T on FOB basis. 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 We require payment by D/P at sight. 任务点拨- 如何书写还盘 HOW TO WRITE A COUNTER- OFFER 4. 表达愿望 We wish our counter-offer is acceptable to you, and we are looking forward to hearing from you soon. Yours faithfully, 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 SUMMARY HOW TO WRITE A COUNTER- OFFER 1. Express th