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精品文档 销售人员自我成长（上） 一、外表：为成功而打扮。 1、职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ 二、思维会影响行动——行动会影响情感。 1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功只须选择正确的习惯。 三、专家的自信： 以微笑的目光“直视”对方。 大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。 四、目标培训法： 让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤ 五、讲演能力训练： ①运用你的潜意识。 ②列出你感兴趣的任何话题。 ③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。 ④三段论式演讲： A、要讲什么； B 讲故事； C 讲了什么。 ⑤立刻纠正姿式、发言、表情。 六、成功的定义： 达成目标、享受过程、为社会做贡献。 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。 成功者具有： ①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习 1000 次希望就是绝望。想成功 =不成功。一定要成功 =成功 苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。 七、如何策划：抓住最大的趋势。 行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。 八、冠军是一种习惯。 1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 2、积极但不要心急，准确地思维。 4、要问自己两个问题： 1、我今天学习了什么？ 2、我明天如何能做得更好？ 5、大成就是小成绩的累积。 . 精品文档 6、成功是每一个 都成功，冠 每件事情要求非常 格。 7、 售冠 ：重信用，守承 。 8、 售冠 ：一 当先，乘 追 。 9、 售冠 ：重信用，守承 。 10、 售冠 从每天拜 20 个客 开始。 11、 售冠 没有借口。 12、 售冠 不低估 争 手。 13、 成功冠 才是真正的 大冠 。 14、不要把身 的人作 手，而要把世界冠 做 手。 15、面 力才会成 。冠 主 挑 力。 九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。 1、人要自信，但不能自大。 2、 万富翁从百元开始，百元从交 名片、建立 客档案开始。 3、 持 新，使你 入 争最少的 域。 4、自己白 黑字写下：“我可以做得更好的 10 个方面”？ 十、行 力来自于活力。 1、失 （ ）不要 ，关 要 ，主 是成功之母。 2、管好前景。 3、 尖的推 ， 的是自己的 度。 4、我人生没任何 ，只是 度有 。 5、 度是一种 ，你自己完全可做 。 6、必 主 与 世界上所有高手 招。成功是一种 。冠 是一种 。 十一、成 冠 （各行 尖人士）的第一要决：下定决心。 1、下定决心 =切断一切退路！ 2、人只有二 人：一是上流（以第一 目 的人），二是不入流。 3、当一个人下定决心之后，他的潜意 可提供的能量是无限的。 4、要真正地下定决心， 只有你自己才知道。（混沌开基）。 5、 售冠 不在乎 人的冷言冷 。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人 在一起合作或 争。 6、冠 主 影响 人，也影响 人成 冠 。 7、 售冠 不是个人的，而是使 成 冠 ， 有 精神，要互相支持。 成 冠 。 十二、成 售冠 关 是： 有 烈的 机（有足 的理由）。 1、成功是一个心理学的游 ，不断地 自己更努力的理由。 2、更 烈的 机（今年！！本月！！！） 3、 机 例：① 女儿 一台 ② 儿子 一套教材③ 妻子开一家小店④ 企 提供更好的培 ?? 十三、 服任何人的二个方法： ① 他痛苦（不 品会有什么痛苦）， . 精品文档 ②给他快乐。 十四、冠军的持质： ①诚恳 ②脚踏实地 ③谦虚的学习态度 ④良好的性格，良好的个性 ⑤保持感恩的心态 ⑥良好的形象 ⑦丰富的知识⑧ ⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休） ⑨向不可能挑战 ⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。 十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。 1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。 3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。 4、拥有成功者的形象。 5、尽力不如比别人更努力！ 销售人员自我成长（下） 十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。 1、拜访上市公司的老板 2、拜访浙江省最大的前几家企业。 3、绝大部分人缺乏的是勇气。 4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。 电话拜访关键技巧举例：① “我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”②（对秘书） “我找老总有私事”。③ “我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。 十七、成功者的信念： 1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一