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销售技巧心得体会
尊敬的各位 , 的伙伴 大家(中午)好,我叫刘永 ,是新密 事 的一名司机,
同 也是一名 , 很荣幸能 站在 里和大家分享一下我的 和感想, 在 里, 我
要特 感 以及新密 事 全体同事 我的帮助,是他 在我工作失 予提醒和
指正,在我工作低迷 予鼓励, 些 也 我不断地成熟 . 大家。我来咱 公司
有半年 了,通 半年和 的学 , 出四点心得:
一:仔 察体 售技巧
只有不断学 售技巧的人, 售 才会有提升。其 售是一 非常深的学 ,需
要具 很多方面的知 。 的 例 作 一名 人 一般都感 每个人 都 有 自 己的一种 售 格 , 可能你适合 爽快的客 , 但是其他客 你就不怎么会 。但我感 一个真正 秀的 售人 , 是没有自己 售的 格的, 而是根据客 的 格改 自己的 格。打个比方假如我 可以把客 大概分 三种 型, 冲 型,分析型, 听型。首先我 要 察 个客 属于那种 型,假如 个客 属于冲 型 种客 一般都容易一 而去 一件
商品,遇 种 客一定要非常激情富有感染力的去交 ,用最快的速度去成 ,一 般超
分种 种客 没成 , 明成 的希望已 小。假如遇 分析型的客 我 就要静下心去慢慢去 , 种客 千万不要着急, 你要了解他需要 品的 点, 帮他分析帮他省 最后把你的商品推 出去。假如是 听型的 客其 是最 的,因 你跟他 的一切 他都不会作
任何回答, 的 你根本就不了解他的需求, 种 客先不要去 , 先要他和你 ,你要 他一些非常 的 去 他主 开口交流。比如 生意怎么 最近,孩子多大了等等,但你感 他感 趣的 的 候可以多 些。一旦客 你放开交流了, 明 已 出一半了。
心得二:主 才是 极相 信只有主 出 的人,才会有成功的机会。在我开始 做 一位准 的 候,我每次 完客 之后,一旦被客 推拒我或同事 我 什么没有成交的 ,我有个
就是会 大家解 : 我不会?, 因 ??? . ,我的 划没完成, 因 ?” 我 是在找借口,在抱怨。但我从未意 到 自已找借口的同 ,我已 得相当的消极了。 一但陷入 种自已挖好的心理陷井中,有 候自然而然的怨天 人, 相 而来的就是 多你 很倒霉的事在你身上 生, 其
根就是你自已。 起我的 也很有意思,那段 我听到一首老歌,它歌中的一句
歌 了我很大的启 ,“要 人生 更加漂亮,要努力才能有运。从此要努力
才能有运深深的刻入我的 海中。每当我低落的 候,我都会暗暗 自已鼓 ,我 信一点
,
只要有付出,就一定会有回 的。我开始以很 极的心 来 待客 ,肯学着 去想方法跟 客人,事
明一种 果,我比以前成功了 多。
三,努力学 ,勤 工作。我 要不断的学 ,通 知 来充 自己,武装自己提高自身的内在涵养和素 ,更好
的 工作服 。我 里所 的知 就是要 品要做到心里有数。包括促 ,运作模式。
才能做到知己知彼, 百 不怠。 正确的看待自己的能力了解自己性格的 缺点,
从而不断
地完善自己的工作 .
四,勤于沟通,沟通是一个 秀 的基 ,而成 的自我学 、自我提升 是一个
展的关 。相信大家都听 木桶原 ,
都不希望成 中的那 短板, 就我个人而言,无
是 了咱 的 展 是自我提升,
都必 不断提高自身的知 水平和能力水平。
我要利
用可以利用的 ,学 市 等方面的理 知 来提高 水平,同 在 践中 并提高
市 的理 水平。只有 不断努力,加 沟通,才能使我 的 越来越 大。在
公司的
段 里,我学到了很多,感悟了很多。看到公司良好的 展 ,我深深地感到 傲和自豪,因此我会更加努力的
公司工作, 自己的 斗目 ,体 自己的价 ,和公司共同成 。我一定会用 虚的
度和 的 情做好我的本 工作, 公司 造价 ,同公司一起展望美好的未来
!
我的演 到此 束, 大家 !
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