顾问式销售技巧.pptxVIP

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顾问式销售技巧;1、发现重要的销售目标;2、销售准备;3、电话技巧篇;4、开场白;5、开场白;6、投其所好;7、SPIN销售01;8、SPIN销售02;9、SPIN销售-最糟糕的相机销售人员;10、SPIN销售-比较糟糕的相机销售人员;11、SPIN销售05-让人舒服的相机销售人员;12、SPIN销售-案例;13、开放式问题;14、封闭式问题;15、连环四问法;16、顾客需求明确化;17、提问技巧;18、客户是有需求的;19、客户需求;20、倾听;21、不倾听1;22、不倾听2;23、不倾听3;24、产品利益;25、产品特征;26、产品特征2;27、特征与利益;28、过早的说服1;29、过早的说服2;30、过???的说服3;31、结案时多余的话;32、正确处理土豆新鲜的异议;33、面对土豆片新鲜的异议;34、解答异议;35、满足了客户的购车需求;36、发现购买信号请求结案;37、不对客户提出请求;38、促成签单;39、销售是从拒绝开始的;40、卖拐;41、销售纪实;42、销售新人常有的错误 ,正确推销SPIN推销法;43、如何拜访客户——马克演练;44、把冰卖给爱斯基摩人;45、表达艺术(笔记本视频);46、客户最后的购买选择;;1、发现重要的销售目标;3、电话技巧篇;5、开场白;19、客户需求;32、正确处理土豆新鲜的异议;37、不对客户提出请求;43、如何拜访客户——马克演练;44、把冰卖给爱斯基摩人

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