商务谈判试卷.pdfVIP

  1. 1、本文档共12页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
达州职业技术学院试卷 考试(查) 考试 开闭卷 闭卷 考试时间 120 分钟 理论实践 适用专业 商务英语 系 别 师范系 专 业 商务英语 班 级 2009 姓 名 学 号 成 绩 阅卷教师 周小琦 阅卷时间 《 商务谈判 》 B 卷 ? 一、判断题(每小题 1 分) ( )1、为了利用信息的利用效率,对收集到的谈判信息必须进行必 要的筛选。 ( )2、一般来讲,商务谈判小组的成员为 7—— 8 人。 ( )3、谈判后台人员一般是地位较低的二线人员,他们在谈 判中主要做些辅助工作。 ( )4 、在商务谈判中,东道主一定要妥善安排谈判人员的食宿问题。 ( )5、纵向谈判的优点之一是有利于谈判人员创造力和想象力的发挥, 便于谈判技巧和谈判策略的使用。 ( )6、接过名片后一定要认真通读一遍,一来表示重视对方;而来 有助于了解对方身份。 ( )7、在商务谈判的迎送礼仪中,主要迎送人的身份和地位通常要与 对方对等。 ( )8、对欧美人一定不要当面亲自拆开礼品包装。 ( )9、谈判开场阶段,可适当谈论些轻松的、非业务性的话题,切忌 涉及个人隐私。 ( )10、在谈判的开局阶段,双方的注意力都不太集中,不适合进行实 质性的谈判。 ( )11、在开场陈述时一定要明确、具体地提出己方的利益重点。 达州职业技术学院试卷 ( )12、谈判是一个逐步从分歧走向一致或妥协的过程。 ( )13、在谈判之初最好启示对方先说,不要急于表态,以免陷入被动。 ( )14、在商务谈判中,人的心理素质比思维素质更重要。 ( )15、所谓诚信就是指在商务谈判汇总对谈判对方毫无保留。 ( )16 、让步的最后阶段,一次让出全部可让利益方式适用于谈判中占有 劣势的一方。 ( )17、商品的质量是谈判的核心。 ( )18、把价格分解成若干层次渐进提出,使若干次的报价,最后加起来 仍然等于当初想一次性报出的高价,这就是“加法报价法” 。 ( )19、报价时要对己方所报价格作出详细的解释和说明,以使对方清楚 明白。 ( )20、横向交谈方式比纵向商谈方式更容易使双方在各个不同的议题上 进行利益交接,从而达到互惠互利的让步策略。 ( )21、谈判陷入僵局时,如果双方的利益差距在合理的限度内,可以采 取釜底抽薪策略来打破僵局。 ( )22、一般参加签字仪式的人员都是参加谈判的人员,人数应大体相 等,主签人员的级别也相同。 ( )23、支付过违约金就不再支付赔偿金。 二、选择题(每小题 1 分) 1、同时对谈判对象和谈判内容的各方面进行全方位扫描的思维活动形式术语 ( ) A 、散射思维 B 、逆向思维 C 、超常思维 D 、动态思维 2、在谈判中能做到“堤外损失堤内补,这次损失下次补” ,说明谈判人员有很 强的( )

文档评论(0)

xiaowei110 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档