房地产行业认识与营销策划初识.pptxVIP

房地产行业的认识及营销策划初识;会场纪律;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;理解策划涵义;广义策划;策划是一种对未来采取的行动做决定的准备过程。 策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。 策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。 策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。 策划是用你有,去寻找你没有的! 策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。 角度：看问题多角度 程序：做事情讲程序 ：整理、判断、创新 ;关于地产策划;？ 房地产营销策划的职能有哪些方面;地产策划6职能;医生的职能 就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查， 通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。 房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析， 在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、 周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后， 针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素， 提出项目的概念设计定位， 画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系， 房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度， 还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。 ;法律顾问职能 为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。;财务专家职能 房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨??顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。 ;导演的职能 房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。;船长的职能 认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。;环境问题专家 这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。 ;知道你的职责;助理策划师，策划师的第一步 你需要知道你是谁？;助理策划师宏观工作范围面 = 甲方（KFS）／ 协作公司 （活动公司、制作公司、设计单位等）／ 项目部（销售部）／ 创意中心 等等;助理策划师岗位职责 =AE＋策划思考＋策划执行 ;认识这些名词;助理策划师，策划师的第一步 你需要知道你接触什么？;策略基础类;VI体系：全称Visual Identity, 即企业VI视觉设计， 包括 名片、包袋、信封、信纸、茶杯、档案袋等。;总平图： 是表明新建房屋所在基础 有关范围内的总体布置。;效果图： 效果图通常可以理解为对设计者的设计意图和构思进行形象化再现的形式。现有多见到的是手绘效果图和电脑效果图。 通过图片等传媒来表达作品所需 效果图的定义及其细分的概念要以及预期的达到的效果。;家配图： 家居配置图。;现场包装类;现场包装类;现场包装类;现场包装类;现场包装类;楼书： 房地产开发商或销售代理商宣传楼盘、吸引购房者的重要资料，是房地产广告的一种重要形式，它较大众媒体上的房地产广告和销售宣传资料更为翔实和丰富。 分为简易楼书、精装楼书 电子楼书、实景楼书等;折页、单片、DM： 英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有