银行网点布局规划.docx

实用标准 银行网点布局规划的主要影响因素 一般认为，银行网点布局主要衡量要素为：空间布局要素、有人口分布、商业集 聚效应、交通条件、购买行为与态度研究等等。 空间布局与人口统计学指标因素 应充分考虑当地及周边地区的人口数量和经济发展结构， 考虑人口的分布状况和 人口质量状况 （即金融消费能力指标的考量等） ，按照人口数量与商业经济网点 配置的对应关系进行网点的布局。 商业聚集效应 集聚效应，就是各种商业网点在空间的集中往往带来聚集经济，产生规模效应， 也就是说“扎堆效应”。但是如果旧的集聚区饱和，势必促进新的网点聚集区的 产生，因此新的聚集区将会吸引更多的网点进入。 地理交通条件 大型金融零售网点由于规模大、 人流多，特别需要良好交通条件支持， 包括畅通 的道路、快速的公共交通工具、足够的停车场等。主要考虑和评价内容有： 客流状况： 主要指人流量测定，人流量测定有很多技巧，这里不在赘述。 位置选择：一般选址时认为三叉路口、拐角的位置一般是好位置，坡路、偏僻角落、或楼屋高的地方，位置较次，南向街面的店铺显然优于北向街面，十字路口要优于直行路段。 文案大全 实用标准 行人道、街道是否有区分 过往车辆的数量及类型道路宽窄： 典型街道有二种，一种是只有车道和人行道，车辆行驶时视线很自然能扫到街两边的铺面， 行人在街道边行走， 也很自然地进入银行店铺。但如果街道过宽有时反而聚不起人气。据博智智业实际调查研究，当街道宽度为 25 米左右，则最易形成人气。国外的调研资料也应该是在这个范围；另一种典型街道是车道、 自行车和人行道分别被隔开， 这种位置形成一种封闭交通，对开设店面是不太有利的。我们在进行实地调研时往往会扣分。 必要的停车条件、顾客停车场地： 这个条件太重要了，尤其是在北京、上海，停车是一个大问题。 例如，北京招商局大厦一层的招商银行营业网点， 虽然没有地面停车场，但如果在大厦的地下停车场停车， 招行可以免费提供一个小时的停车券，倒是很好地解决了这个问题。在北京，反正我是喜欢去这个银行网点，虽然那里老是排队，因为原因只有一个：停车方便，北京人都知道！ 购买行为与态度研究 1)城市整体消费水平、 消费结构、居民消费习惯直接影响大型银行零售网点的发 展，经济水平提高居民的金融消费能力， 起到支撑大型银行零售网点的购买力基 础。 2)消费习惯和消费结构影响着网点经营定位和品种的选择。 根据居民购买力和消 费习惯，建立网点和消费者的对应关系。明确和修正客户定位。 3)合理布局满足不同消费层次的商业网点。 文案大全 实用标准 里需要指出的是， 大 商 行 需要逐步形成和 于做前期市 研究的 ，因此，在 行 行网点 划和装修 之前， 何不 行您所在 行区域目 市 和目 客 定位研究 研， 弄清楚您所 的美 美幻的网点 片是不是您 的客 所希望看到的。 物 成本： 1)地价 2)租金 3)配套成本 4) 争店数 5)?? 以上都是我 需要考 的网点因素， 有 候 行网点往往占地面 大， 功能定位 全，影响面广，因此必 充分考 当地及周 地区的人口数量和 构、 消 水 平和 展 、市 境和 有网点布局交通条件等因素， 筹布局大型网点。 当然，以上因素会随着不同 展区域和不同 行的内外因条件， 所 用的考量因 素可能有很大的不同， 在 行 行网点 划 ， 你永 不要忘 ： 因地制宜是我 的布局基 和原 ， 因 网点 划工作也和您投 房 是所需要的研究和 划 一 。 文案大全 实用标准 调整字体 :小 中 大 银行网点布局策略和选址技巧 一般认为网点作为银行营销和服务主要渠道，其作用将越来越重 要，但同时也面临着严峻的挑战：激烈的竞争、不断改变的客户偏好、 迅速发展的城市等等。可是,银行往往缺乏信息数据，分析工具也不够 健全 。如 何采 用科 学的方 法，充分 收集 有 关市 场数 据，并对 网点进 行合 理的 布局 规划 和选 址 ，将成 为银 行提 升自 身形 象、提 高市 场竞 争力 所面 临的迫在眉睫的问题和重大的挑战。 过去较多银行的机构设置和网点布局由于忽视了市场容量和市场 属性，以及 不能 及时 掌握 和处 理影 响市 场变动 的大 量其 他数 据 ，某种 程 度上 造成 了网 点分 布 及建 设的 盲目 性，也造成 了网 点单 产低、业务 趋同， 不能很好地适应经济发展水平的提高和客户个性化的需求。 某些银行网点效益不好，其中 可能有经营管理水平不够高以及市场 文案大全 实用标准 服务 意识 不够 强的 原 因，但是 网点 空间 布局上 的不 合理 、不 规范，及网 点选址缺乏科学依据和手段也是一个非常重要的原因。 银行网点的布局和规划是落实银行战略的重要的一种手段。由 于新 网点的开设需要有较大的资金投入，银