大型住宅区内商业地产开发案例介绍.pptxVIP

1;第一部分： 问题的提出 ;问题的提出;问题的提出;零售商业的分类及大型住宅社区商业对应的商业形式;分类;第二部分： 案例研究 ;APM（香港） 百联西郊购物中心（上海） 大宁国际商业广场（上海） ;香港APM商场;目录;APM的基本情况;区位特征 项目所在的香港东九龙观塘区是香港最早发展的市区之一，原为人口密集的旧工业区，近年来香港工业转型，许多工业生产线向国内迁移，空置后的工业大厦陆续改为写字楼或工贸混合用途; 区域内居住人口约60万、工作人口约30万； 区域内缺乏大规模的购物中心，APM建成后成为区域性地标商场。;区域位置图;APM的基本情况;APM的基本情况;目录;产品定位 区域性地标商业建筑； 集餐饮、娱乐、购物及休闲等多功能于一体的“一站式购物体验”的 Shopping Mall。 市场定位 时尚、年轻、活力。高档的购物环境，中档的时尚品牌，年轻人理想的购物场所。;目标客户 年龄分布：19-39岁； 客户来源：60%来自本地区域，40%来自外区域； 消费特征：追求新潮、时尚；喜好高档购物环境。 ;目录;APM的业态组合;APM的业态组合;APM的业态组合;APM的业态组合;APM的业态组合;APM的业态组合;APM的业态组合;APM的业态组合;APM的业态组合;APM的业态组合;APM的业态组合;目录;出租情况 APM出租率为100%；食肆租约最长为5年，时装等店铺租约期约1至3年； 商铺尺租介乎于80至250不等，目前每月收租平均约2,000万元；租户缴纳租金形式为“保底+提成”。;人流量 APM过去一年总人流达8,000万人次； 每日人流量介于23万至26万人，最高达33万人； 晚市(晚上9时至凌晨2时)人流约介乎2.5万至4万人，占全日人流10%至20%； 假日与平日的人流已十分接近。 ;营业额 APM开业一年，总营业额达26亿元，平均每月营业额介乎2亿至2.5亿元，全年总租金收入2.8亿元，当中包括底租2.4亿元及租金15%的分成。 普遍人均消费也有500元以上，晚市人均消费为800元以上。 ;经营特色 APM是将AM与PM融合起来，针对年轻人的消费习惯，推行 “夜行零售”概念,延长商场的营业时间。零售商店延长到晚上12点，餐饮延长至凌晨2时，KTV延长至凌晨6点 。 迎合年???人口味每个月以不同主题组织各种推广活动,过去一年共推出宣传活动超过500个，活动时间超过700小时。 ;目录;APM的产品看点;APM的产品看点;APM的产品看点;APM的产品看点;APM的产品看点;上海百联西郊 购物中心 ;目录;项目实施背景;规模;区位;区位;交通;建筑形态特点;;目录;市场定位;业态组合分布;楼层分布;业态组合比例;餐饮品牌;专卖店;目录;租金及经营状况;项目客流;目录;项目产品看点;项目定位明确;业态配置;集团协同优势明显;对周边住宅和商业的带动; 上海大宁国际 商业广场;目录;规模;大宁路;位置、交通;项目建筑形态特点;目录;大宁地区五大板块之一;大宁国际购物中心;区域存在很大市场机会;目录;产品定位;消费者定位;功能组合;入驻客户;业态组合比例;招商经营策略;酒店、大卖场、电影院等主力业态在设计之初完成招商工作,为其进行定制生产； 主力业态在整个项目中所在面积比例较大，它们的进入为整个项目的稳定经营和收益提供了保证，增强开发商信心。 全面招商工作在主力店明确、地基完成后完成后开始； 写字楼竣工后整体出售。;招商经营策略;招商经营策略;目录;“天时”;“地利”;“人和”;小结;第三部分： 几点认识 ;宏观层面的几点认识;微观层面的几点认识;分组讨论;区域位置图;APM的业态组合;APM的产品看点;规模;集团协同优势明显;区域存在很大市场机会;区域存在很大市场机会;“人和”