银行理财产品营销话术.docx

银行理财产品营销话术 一、邀约话术 （一）缘故约访 陈姐您好，近来忙吗不知道您注意到没有， 最近新闻媒体有很多关于理财产品的报道我们银行马上要推出一款万能投资理财产品， 知道您对理财特别关注， 我特意准备了一些关于这款投资理财产品宣传资料，您看明天上午 10:00 ，还是下午 3:00 我给您送过去 （二）转介绍约访 您好是陈 ** 陈姐吗我是湖北银行的 ** ，周 * 周姐说你是他最要好的朋友，听她说您对家庭理财的事非常关注， 但由于工作太忙没有时间打理，我们银行马上要推出一款由着名理财公司亲自运作， 而且不用您花费任何的精力的投资理财产品， 我这里有一些关于这方面的资料，您看我是明天上午 10:00 还是下午 3:00 给您送过去好呢 （三）陌生约访 您好是陈 ** 陈姐吗我是湖北银行的 ** 。客：你怎么知道我的电话我们银行对当地五好家庭的名单有专门的记录，不知道您注意到没有，最近新闻媒体有很多关于理财产品的报道我们银行到目前已经累 计发行 200 余期理财产品，已累计为客户实现收益近 1200 万元，很多购买过我们银行理财产品的客户都认为我们银行的理财产品收益 高、风险低，购买有保障。我们银行最近马上要推出一个新型的“万能投资理财计划”，对于这个将要推出的理财计划，我们希望在销售 前得到更多客户的建议和意见，您看我是明天上午 10:00 还是下午 3:00 方便去拜访您呢 二、面 （一）普通客 姐您好：我今天来向您介 的 款理 品， 就是 像您 考 周全、 有一定 基 和家庭 任感的人士量身定做的。个理 工具的具体作用： 即等于您 自己准 了一个保 箱， 而且不收租 。您可以在自己 金充裕的情况下随 投入、甚至多投入，更可以在急需 金的 候随 提取， 不必 税。从您放 第一笔 开始， 有保障来保 您，防范人生中有可能 生的 ，我来 您介 一下具体内容?? 普通收入 （ 1） 姐，我 一 子每天都在忙忙碌碌地 ， 其 就是 了 自己和家人生活的更好一点， 尽管 是我 的 任， 但有 有些 是花得很舍不得， 但又不得不花， 最可怕的是本来准 自己用来退休或生病 用的 ，却不得不 家人花掉了，您 我 得 了能 确保万无一失， 我 可以通 一种特殊的理 工具， 把自己辛苦 来的 合理的做个 划， 您在人生的整个 程中既 家人分享您的 富，又能确保自己 有独享空 ，您 好 普通收入 （ 2） 姐，很多 理 品的客 都知道， 理 有个最大的特点就是留在 行的 ，才是真正属于自己的，因 ，留在手里的 很可能会因 或那 的事花掉或是被 朋好友借走， 些 都被家人分享了，从而打破您原有的 划。 而留在 行的 不但可以留下来自己用， 有 人士投 运作 来 定的收益， 它 您的保障更可以 您和您家人的幸福生活保 航，您看多好。 （二）高端客 根据客 投 型分 ，分 ：理智型、保守型和投机型。 1、理智型。 先生，我最近听了一个投 理 的 座，想和您交流一下。当然主要 是想向您 教，我 您和有些人不同，您在 到投 理 的 候， 更 投 理 的 安全， 次我在听理 座的 候 家 就 ： 从科学的投 理 角度来 ， 各种金融 品相互 合才是最佳抵御 的理 方法。 正好和您的理 思路相吻合。我 公司新推出了一款理 品， 它非常适合像您 具有智慧的理智型的投 者， 可用于中 期的投 （ 列 品 ） ，在全民投 的今天， 它受到了广大市民的 迎和喜 ， 我来 您介 一下好 ?? 2、保守型。 先生， 然今年投 市 很活 ，基金、股市也 一路牛 ，但大多数的老百姓 是像您一 愿意把 存在 行里，然收益并不高， 但也不会有股市的大起大落， 白了更多的 的是 安全。我 行最近推出了一款理 品可以 您家“ ”在 行的 一下子“活”起来，不 在收益方面高出当前定期存款不少， 能保障您 金的安全性， 不会 本。我来 您介 一下 款非常符合您的投 品?? 3、投机型。 先生， 在的投 究渠道分散， 短 合，前者 的是 不要都放在一个地方； 后者 的是投 的期限要 期投 与短期投 相 合。 得您 了一些基金， 但今年的基金市 行情 好 坏， 目前更是不断下探的行情 。 从科学的投 理 角度来 ， 各种金融 品相互 合成短期、中期、 期的投 目才是最能抵抗 的 合。 我 行新推出了一款理 品， 它是集 期投 与保障于一身的好 品， 一上市，就得到了广大市民的喜 ， 我来 您介 一下?? 三、 明 怎么解 初始 用初始 用和保障成本是 了 理 划中 我 的保障利益和投 利益所必 支付的成本， 并且我 得的利益和初始 用