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银行 2017 年度营销推广计划
一、营销推广目标
在 2016 年营销推广工作基础上,充分发挥高收益理财等金融产品的优势,整合集团内外部资源,扩大 XX 银行直销银行品牌知名度,力争实现 XX 万注册量,同时优化 APP 用户体验,形成理财超市、消费贷款、商旅超市、积分商城核心模块,打通用户资金的闭环。
二、营销推广时间:
2017年 2月 1日—2017年12月 31日
三、营销推广策略
营销活动系统化、媒体合作常态化、推广渠道精准化、品牌形象专业化。
通过服务细节打造“财富管家”概念,突出商旅资源特色,最终目标实现“品
质生活 +智慧理财”的品牌形象。
四、营销推广渠道:
1、自有平台:
1)微信公众号运营
内容升级: 除产品推广外,加入财富管理,商旅等资讯内容,针对财经类热点
新闻咨询发布专业化稿件。
有奖活动: 通过抽奖活动吸引粉丝关注,用户在注册、邀请以及购买理财产品
后,有机会抽取不同额度的 XX银行直销银行的积分或 APP平台销售的产品,并通过
奖品促进用户的二次消费。
功能完善: 通过微信公众号可以实现产品信息查询、页面注册 APP的功能、开
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发财富管理日历(提醒功能) ,彰显财富管家理念,通过服务增加用户粘度。
2)UGC平台账号运营
1)在今日头条、钛媒体等 UGC平台注册 XX 银行直销银行账号,形成以财富管理为特色的自媒体大号。
2)在百度贴吧、文库、百科平台定期进行内容维护,以优化百度有哪些信誉好的足球投注网站结果。
3)在排名前十的理财或金融类论坛注册账号,从用户角度发布产品信息及新闻动态。
3)APP推送及短信营销
增加 APP消息推送功能。
通过对现有客户的短信群发,及时推广活动信息。
推送内容: 主要为营销活动,通过点对点的推送,扩大活动的受众到达率及影
响力。
2、企业 BD合作:
1)产品推广
(1)理财产品推广
主要通过集团内的广告平台发布理财产品信息,包括集团 X 平台广告、员工特
惠栏目、集团官网广告等广告资源。
2)贷款产品推广
与产业集团及分子公司建立深入沟通,通过产业集团以及各公司内部邮件等推
广贷款产品。
3)品牌推广
在集团内各办公大厦、成员企业门店内等摆放宣传物料等宣传。
2)推广合作
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1)航空公司俱乐部(海航常旅客)
除原有的短信推送外,与金鹏俱乐部等航空公司俱乐部建立深度合作关系,
航机媒体推广:定位于高端目标用户,在航机媒体上投放宣传资料,例如在航
班的机舱内及机身进行广告宣传。
2)旅游网站合作
突出旅游特色,代售各旅行网站标准化的优势产品,如旅游卡产品等。
与旅行网站进行联合营销:在银行购买理财或凯撒旅游卡产品既有机会参与抽
奖,活动通过双方资源共同推广。
(3)电商合作
XX电商:接入 XX电商的优势商品进行销售。
4)酒店合作
采购酒店免房券、餐券等销售或作为抽奖奖品。
与酒店集团达成合作,在酒店大堂前台等摆放银行宣传物料。
3、渠道推广:
1)媒体合作推广
(1)网络媒体
软文推广: 侧重于品牌形象力的提升,从建立品牌核心价值入手,通过软性炒作的方式,逐步增强消费者对品牌的认知度,通过新闻营销与概念营销进行推广。
行业排名: 与财经类媒体(如新浪财经、普惠金融等)达成长期合作,在其日
常行业趋势文案中加入 XX 银行直销银行的数据和分析,使得 XX 银行直销银行在同行业中占据主流位置。
媒体 KOL:与知名媒体评论员建立联系,并邀约其对银行撰写稿件进行合作。
2)楼宇媒体(精准营销)精心整理
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针对写字楼白领投放楼宇框架广告,投放内容以优势产品为主,二维码直接跳
转至注册页面,提升品牌知名度的同时直接提升用户注册。
3)传统媒体
《云端》杂志内容合作及广告投放:杂志可以直接进入海航航班、酒店房间,
目标受众精准且符合直销银行定位。
2)自媒体推广
1)朋友圈推广:通过优质账号在朋友圈的推送推广优势产品和营销活动。
2)KOL大号推广:通过理财、金融等微信大号推广营销活动。
3)传统媒体的自媒体平台推广:如华夏理财、第一财经等。
3)市场平台合作
(1)二级市场
将银行 APP上传至 20 家以上的主流二级市场
在二级市场推荐位推广“银行” ,增加品牌曝光度并推荐用户注册。(2)理财平台
与百度财富、理财魔方等理财类平台合作, CPA结算推广效果。4)异业合作(精准营销)
1)与上海大众、东风标致等车企合作,面向车主进行精准营销。首先通过联合营销活动,建立合作关系。
通过推广资源互换以及专属理财 / 优惠等方式,面向车主推广银行 APP。
2)与滴滴专车、嘀嗒拼车等打车软件合作,推广XX银行直销银行 APP 通过推广资源互换的方式进行联合营销。
5)线下推广(精准营销)
地推活动:在北京选取写字楼及高档小区开展地
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