雪花啤酒商业计划书.docx

雪花啤酒商业计划书 一、概要 为了更好的以雪花啤酒作为创业项目，我们针对此完成 了一份完整具体的商业计划书——成立天印广告创业团队， 组建一支完善的管理团队。 这份商业计划书主要配合雪花啤酒开拓大学生市场，涉 及新产品的介绍、市场分析、营销策略、财务分析等。其中 重点阐述了新产品的介绍和财务分析，因为一份商业计划书 可行性主要取决于产品的优势以及有效的成本控制。 二、产品分析 1、产品特色定位 采用蓝色包装为主题，容器材质采用全透明玻璃瓶。 2、市场前景分析 中国有在校大学生 2000 多万，作为成年的消费群体， 对酒品的消费可能性极大。 3、产品优势分析 包装上对大学生极具视觉冲击力。产品所包含的主题意 境符合大学生消费心理和倾向。 三、管理团队 1、团队宗旨 “天道酬勤、心心相印” ，我们相信并坚信上帝是会帮 助勤奋与坚强的人，同时我们会用心去经营管理，用心去服 务客户，用心去经营自己的人生和事业！ 2、团队名称 天印广告创业团队 3、团队结构 （一）技术管理：冯柯、王帅 二人都有在广告公司工作的经验，对广告制作流程相当 熟悉。 （二）业务管理：盛小刚、王晨刚 主要负责业务的扩展，理论知识在学习阶段都是很优秀 的，特别是对于市场营销，相信经过一段时间的实践磨练， 会有一番新的作为。 （三）行政管理：王伟明 负责团队日常工作管理，以及相应规章制度的制定，协 调各个部门的工作。为团队发展进行战略性决策。 4、相对价值增值 新包装的雪花啤酒是一种大学生生活时尚、激情的代名 词，在追求个性生活的大学生眼中，喝雪花啤酒不仅仅是一 种感官上的享受，更是一种对未来激情生活充满希望的向 往！雪花啤酒，畅想成长！ 5、团队设施 电脑两台，打印机一台 四、市场调查与分析 （一）、营销环境分析 1、宏观环境分析 （1）总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国 经济前途一片大好，我国居民 GDP较快增长，随着经济增长 和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所 改善。酒品消费 GPI 也持续增长。 （2）总体的消费态势 据报告，全球啤酒消费至 20xx 年将超过 1800 亿。有潜力至 20xx 年人均啤酒将达至 26%到 20xx 年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的 25%上升为 34%从 xx 年以来，该地区贸易上升了 11%，而全球仅上升了 2%。 我国啤酒工业自 90 年代高速发展之今，增长速度开始放慢。市场竞争激烈， 大中啤酒企业相互竞争行业利润下降。据国家统计局统计 xx 年销售收入为 4990130.4 万元，同比增长 4.31%，利润为 170233.1 万元，同比增长 17.56%。人民生活水平不断在增加， 产品种类多种多样， 市场竞争激烈。消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化。 （3）产业发展政策 国家早在 95 期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展，壮大。努力减少啤酒企业的新建。 （4）相关政策，法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为 b2 瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于使用 b2 瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。 （5）市场文化背景 从酒类看，自古就有 quot; 南黄北白 quot; 之说。而啤 酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈 友情，讲豪情。 2、微观环境因素 1）市场构成。 在市场上以有“青岛啤酒，燕京，五星，喜力，克罗那， 百威，等品牌的啤酒。 ”市场上对雪花啤酒构成竞争对手的 主要有青岛啤酒，潜在竞争对手有五星，燕京。 （2）市场构成特征。 在着个啤酒市场上，季节性很强， 6— 9 月份销售很大， 还有 12— 2 月份。华润核心竞争力是有强大的资本优势。 3）营销环境的规纳和总结 优势：依托香港总部支持资金雄厚。 劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。 机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略， 会带动整个市场利润下滑。 3、本策划方案市场描述：消费群体主要是由中等文化以上（大专。本科） ，中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新 鲜事物。 能促使较多的团体消费， 社会影响力较大， 较年轻。如大多都在 25 岁— 40 岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。 4、本策划方案目标市场分析：高校――大学生市场。 本策划方案目标消费群分析：大学生 五、竞争分析 竞争描述： 1、企业的竞争对手 竞争对手为：青岛啤酒，哈啤，百威，燕京。 2、竞争对手的基本情况，例如燕京啤酒： 燕京品牌 01 年价值为 55。29 亿元，燕京啤酒具