某楼盘营销策略报告.ppt

1、安保系统 A、入园识别系统： 配备国际先进的感应式智能识别系统，将每位业主的个人信息，车辆信息记录在专属 身份智能卡上，通过标签识别、网络控制中心、智能闸道流水完成，保护业主私密； 七、室内智能化系统建议 本案作为xxx首次出现的公寓型豪宅产品，除高规格的室内精装品质外，建议针对智 能化系统方面亦予以重视，达成样板间参观过程中的“震撼”体验； B、室内安防系统： 使用集可视对讲、门磁开关、燃气预警、感烟报警、感温报警、紧急按钮于一体的 立体智能防范报警系统，管理进出住所的门禁系统和一卡通电梯控制系统，防雷系 统和停车场管理系统，保障社区生活的安全和秩序的井然； C、智能电梯系统： ? 层控系统：智能卡直接登记业主楼层，无需再按键；同时每张卡只能登陆到对应楼层； ? 电梯密码键盘系统：住户忘记带卡，也可实现无卡时输专属密码乘梯； ? 电梯对讲联网系统：访客到访时使用对讲系统呼叫住户 ，住户确认访客身份其他未授 权的楼层，访客无法按键； ? 消防信号系统：当消防开关信号启动后，IC卡电梯系统不工作，电梯恢复到原状态，以 防消防预警后业主匆忙间未携带IC卡而无法使用电梯； ? 呼叫电梯控制功能：在电梯的上下呼叫电梯按键旁边安装呼叫电梯控制器，刷卡有效后 才可以按键呼叫电梯，无卡或者无效刷卡，按键均无反应，防止非法用户呼叫电梯。 2、居家智能系统 A、远程控制空调和热水器 业主可通过电话远程控制家中的空调及热水器，使之预先进入可良好状态； B、中央吸尘系统 C、自动化照明系统 使用先进的触感开动功能，客厅、卧室分别设置智能化照明按钮，系统程序由业主 自行调整； D、24小时新风系统： 时刻保障室内空气的清新程度，对东北冬季严寒的气候至关重要； E、地热采暖： 使用地板采暖温控器，以实现对房间内温度的自动控制； PART3 —行销战术 Tactics 3.1 项目整体行销观念 一、关于豪宅——奢侈品 不是高档商品，而是收藏品，源于根基与历史，保存一定“神秘感”与稀缺性； 购买行为存在情绪化，需要时间与互动，即：走进品牌世界，重在体验，而不涉及价格， 价格是通过私下隐晦沟通，没有季节促销，永没折扣； 产品不称消费者，而是“客户”，一旦成为客户，持续不断提供服务； 二、关于2011年总体营销目标： 1、完成20亿总销售额； 2、创造顶级品牌形象力与美誉度，为后续产品的推出奠定价值基础； 关于豪宅行销的基本动作： 一、专渠道（数据库精准营销） 二、大公关（公关事件类营销） 三、精包装（现场体验式营销） 四、重口碑（客户介绍成交制度） 五、默广告（线上广告配合方式） 3.2 项目重点执行战术 一、专渠道 1、xxx客户： A、xxx自有渠道：xxx项目老业主及高端未成交客户名单（含公司高层人脉） 针对重点对象予以锁定与长期经营；考虑以产品推介会形式推广项目； B、目标渠道（以本公司自有名单为主，数据库公司配合） 对象：xxx高端写字楼入驻企业高管、高端社区业主、名车车主、高档商场VIP会员等； 形式：以电话、DM及信函形式介绍产品，邀请其至现场参加活动或开盘； 2、省内市县及省外客户拓展 策略思考一： 从本案高端客群的社交圈层入手，进行针对性传播，是本案需要研究的重要课题之一。 例如，北京长安俱乐部经常为会员提供商务活动。06年初的一次调查发现，70％的会 员有在北京投资的想法，最大的、最直接的投资是房地产，但会员反映他们没有时间 去看楼盘。于是长安俱乐部组织了一次北京最有投资潜力的房地产楼盘推介活动，邀 请了14个北京最热的地段、最具增值潜力的名牌项目到俱乐部进行展示，当天就成交 了十几套房。 活动内容一： A、在东三省范围内选择沈阳、哈尔滨等重点推广城市，选择该城市的顶级会所进行 定向推介； B、在省内选择重点城市的重点行业（如松原的油田企业），进行定向推介； 策略思考二： 选择吉林省内主要地级市（吉林、松原、延吉、四平、白城、白山、通化等），与 当地房地产代理公司联动，建立分销合作机制，最大化挖掘本案目标客源； 分销商选择标准： A、具有操作当地高档房地产项目的实际经验； B、具有大量当地较高收入的客户资源； C、在当地具有一定知名度，信誉良好； 注：本公司于吉林省内具有深厚的人脉关系网络，可顺利实施这一异地销售策略； 二、大公关 目的：通过对高端客群圈层生活的诉求，建立身份认同感； 一为分量重（业内影响力大），约为每三月一次大事件，持续提升项目等级； 一为规格高（客户保养性好），每月举办一次的系列活动，形成具有神秘感的类俱 乐部圈层，形成独特的公关模式，成为口碑传播的重要话题来源； 以下为以上两种类型的公关活动主题参考： 类型一（业内公关活动）示例1： “价值与荣耀——新形势下的城市豪宅置业观”高峰论坛 1、目