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（服装店铺管理）不需门面 的服装店生意很好 不需门面的服装店生意很好 服装行业：寻找网络 “金地” 为了寻找货源和市场机会而四处奔波，对于这样的情景，服装业内的商 人应该是深有感触的。而现在，无论你的企业、店铺设在哪里，都有机 会通过网络轻松招商、卖货。当然，网络也有开店 “金地” ，需要你仔 细寻找。 服装的网络营销被越来越多的商人接受，不管是扩充原有品牌、进行招 商的辅助手段，还是批发、零售的新兴渠道，网上建立服装展示、卖场 已经成为许多服装行业人士看好的手段。而正确的网络推广手段，更成 为做大生意的法宝。 不需门面的服装店生意很好 北京的刘卓女士，做服装零售已经有几年，最早的时候她在张自忠路开 了一个小店铺，后来随着生意的扩大，她在西单的大商场里也租了店面， 生意做得也不错。但从 2004 年底开始，她关掉了一些繁华区店面，专心 地做起了写字楼的生意。新的店铺开在一个周围都是写字楼的公寓里， 没有临街的店面和明显的牌子，当然，租金也很便宜。就在这样一个店 里，本刊记者看到，仍不乏有女孩来选购衣服，同时，在隔壁另一间做 仓库用的屋子里，也陆续有货物发出，一片繁忙景象。 都说做服装零售，一个位置好的店面就是 “聚宝盆” ，但没有门面的生 意为什么也这么好？问了一个前来选购的女孩，女孩说是朋友推荐才知 道这家店铺的，而朋友，是通过这家店的网站了解了相关的商品信息， 正好离得也近，就顺便来看看，结果发现衣服款式多，价格也比市面上 便宜。 据刘卓介绍，前来选购的只是北京的一小部分客户，更多的客户通过向 她们网站下电子订单，来选购服装。 “由于我们公司服装的款式多，我 们就自己建了一个网站，并且购买了一些网站的网络推广项目，现在我 每个月的流水至少有几十万，其中大部分客户都是通过百度有哪些信誉好的足球投注网站知道我 们的。” “不但流水比以前好，并且净利润也比以前提高了。其中一个原因就是 现在房子的租金比租繁华路段的店面便宜得多。” 像刘卓这样的服装零售、代理商正逐渐增多，这种不需门面的服装店显 现出一种新的服装渠道趋势。 中国的服装渠道新趋势 为了寻找货源和市场机会而四处奔波，对于这样的情景服装业内的商人 应该是深有感触的。而对于生产商而言，又为了产品的销售推广而犯难， 需要通过报纸、杂志、电视、业务员、朋友关系等方式进行招商。 有专家评论，国内的服装业呈现中间强两头弱的特点，即加工制作能力 强，设计、销售力量薄弱。目前，我国的服装流通渠道主要是批发市场、 代理商、联营店，大一点的国内品牌会有自己的直营店，但大部分服装 还是走批发市场这条渠道。 作为一种新的推广方式和渠道，网络营销在这几年渐渐兴起。厂商、代 理商、零售商对于使用这种方式所达到的目的各不相同。如果是大一点 的厂商，它利用网络进行营销的主要目的是提高知名度，帮助其进行招 商工作。对于小一点的厂商与代理商、零售商，希望能够利用网络营销 这种方式直接刺激销售（批发与零售） 。 对于服装网络招商、销售这块领域，这几年还处在尝试与成长期，参与 其中的既有已经在线下做得很成功的代理商，也有初出茅庐直接依靠网 络进行销售的零售商。当然，这其中还有不少问题需要解决。 余先生网络营销的成功之路 浙江杭州锋和科技有限公司总经理余贤先生是位成功的服装代理商，进 入这一行也有几年时间，现在在杭州的各大商场都有自己的专柜。 从 2004 年起，随着电子商务热潮一波波兴起，在线下生意进行得不错的 情况下，余先生也逐渐萌生了建一个自己的网站，摸摸电子商务（网上 招商）这潭水到底有多深的念头。2004 年底，余先生将自己的想法付诸 实践，开 “18服装网” （），刚开始的想法是外贸服装的批发加零售， 即B2B 加 B2C 。 做了一段时间，余先生遇到了几个问题。一是网站访问量增幅很缓慢， 登陆网站的人少，那么成功的订单自然就少；二是相对于他线下店铺中 的生意而言，网上的零售麻烦更多一点，个人购买者需要了解穿在身上 的感觉，特别是有些个人购买者对所穿号码把握不准确。还有重要的一 点，余先生感到批发加零售的这种模式伤害了一块通过网站进行批发的 批发商。 经过思考，余先生去掉了零售这一块业务，专心地做B2B 。网站就改成 了现在这个名字： “18服装批发网” 。 关于网站的推广工作，余先生也尝试了多种办法。他专门找人在相关论 坛上发贴、E-mail 广告等方式。但这些方式较费人力，并且持续性差， 目标性差，几天不发贴，上他们网站的人就少了。分析比较过后，余先 生在百度上做起了推广，购买 “外贸服装”等关键