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客户定位——永恒命题
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1
客户定位的意义
2
客户定位对于营销的意义——一切产生于矛盾
物质生活悖论 我们生活在一个无所不有的物质社会;发达的生产力与充裕的产品
与服务制造了繁荣的供应市场,充裕的资金构成了旺盛的需求;
但是,那些产品与服务是真正受到市场需要的吗?
客户真正了解自己的需求么?找得到自己的需求么?
所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是
在物质生产大爆发的年代
帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求
找到自己所需要的产品与服务
所以,客户定位是为了解决这一双向需求的理论工具
也是为我们提供营销方向的一种指导工具
3
客户定位模式探究
这类划分标准实际上是第一代划分标准,思考原点通常是产生于房价的总价,
按收入水平划分
然后按照人群购买力来划分。
这种方式简单直效,但是以收入水平的简单划分来区别客户的需求,往往产
生想当然的矛盾,对项目的营销定位和策略衍生的作用不大。
按家庭结构划分
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