置业顾问实习报告总结.docx

文档从网络中收集，已重新整理排版 文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑?欢迎下载支持. 置业顾问实习报告总结 时近年末，不经意间XX年转眼就要过去了。默默地算 来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部, 加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年 多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这 半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而 过。 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于 工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我 隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去 而对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个 能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应 聘和而试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在 我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾 问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是 中国这几年经济增长的重耍指标之一，它占有很大的份额, 同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地 往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时 间之一。 领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让 我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认 识一一原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的 1文档来源为:从网络收集整理woM版本可编辑. 文档从网络中收集，已重新整理排版 文档从网络中收集，已重新整理排版word版本可编辑.欢迎下载支持. 1 1文档来源为:从网络收集整理word版本可编辑. 同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时 工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们 的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸 运的一件事情。 从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一 次与购房顾客而对而交流的场所。虽然工作很单一，只是安 排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是 极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度, 也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根 儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待 是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是 带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重 要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城 这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。 八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣 传车满县区的转悠。 领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客 源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识, 同时好让我能有的了解对于县区的客户应该注意些什么。因 为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交 换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本 中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己 的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是 去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。 九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时 不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和 大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了 解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个 与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这 些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个 比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮 助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。 月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月, 期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是 现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活冃标与理想是 不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。 离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离 别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于 宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将 来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的 社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的, 是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。 十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了 15 组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很 可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让 我总感觉不够真实，没法像而对而一样让自己去放得开。这 是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我 有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟 只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。 以上是我自六月份以来的一个年终工作总结，话说质变 的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依 旧保持着天真。我将继续成长下去，继续