甘孜土特产营销.docx

甘孜土特产营销 项目计划书 目录 项目简介 1 二、市场环境分析 3 社会环境现状 食品市场现状 政策环境分析 目标人群分析 土特产市场的现状分析 三、 SWOT分析 4 优势 劣势 机会 威胁 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 四、 产品特点分析 6 \o Current Document 五、 市场营销 6 经营方式 营销方式 \o Current Document 六、市场目标及方向 8 \o Current Document 七、项目经费 8 八、风险预测 9 项目简介 （一） 创业构想（作品）名称： 甘孜风情土特产销售中心 （二） 参赛团队名称： （三） 参赛团队情况介绍： （四） 创业项目简介： 如今，土特产越来越受市民的喜爱。但长期以来土特产品大多是摆放在地摊上不进行包装或 简陋包装且价格较低。开办一家甘孜土特产的营销中心，通过互联网，创新土特产的销售模 式已成为一种趋势。 通过对甘孜州地区的土特产的销售情况的调查发现，甘孜州的特产销售销量很少，大多都是 来甘孜州来旅游的游客购买，我们觉得这是个很好的市场需求空白点。我们想通过互联网的 新型销售模式，将甘孜州的土特产以打造“优质特产专卖”第一品牌为目标，是以经营甘孜 州的土特产为专营性质的销售平台，重质量、守信誉、价格实惠使我们的宗旨，让您有一种 康巴韵味扑面而来；您可以饥渴尝尽各种正宗的甘孜美味；感受其间淳朴乡风。 （五） 项目背景 甘孜州拥有丰富的自然资源，开发利用潜力巨大。充分开发和利用州内得天独厚的资源，在 全州经济中能够起支撑作用，并具有一定规模，一定档次的拳头产品主要有： 1、 生物资源。 甘孜州独特的自然条件和多种多样的植物群落 ，孕育着丰富的植物资源，其 种类多，生长量大。其主要产品有：1、松茸等野生菌类。全州有13个县属松茸主产区，年 产量为1500-1700吨左右。以及鸡油菌、羊肚菌、牛肝菌相继进入国际市场 ，其产品清水 茹罐头，冰冻松茸、盐渍切片松茸、保鲜松茸是甘孜州唯一能出口创汇的产品。 2.林果类。由 于我州地处特殊的地理环境和气候条件，我州经济林木种类较多，独具特色，盛产核桃、梨、 桃、杏、橙、葡萄、苹果、石榴、樱桃，量大质优。其中巴塘的苹果和香杏，泸定的香桃、仙 桃、樱桃，丹巴的梨、苹果、石榴，得荣县的核桃，其产品数量大，品质量好。山野菜、山野 果。3.州内开发利用价值较大的山野菜有藏菜、薇菜、马暗叶、东风菜、人参果、剌嫩芽、 橡子等数十种，分布于峡谷、山原地区，蕴藏量大；山野果主要有沙棘、仙桃等等，具有很 高的食用、保健功能。 2、 农产品。甘孜州以农业增效、农民增收的目的，加大农产品开发力度，围绕农业结构调 整和市场需要，立足资源优势，部分县相继发展了农产品加工企业，其主要产品有1、青 裸酒系列产品。以桑吉卓玛青裸酒业有限责任公司和炉霍县青裸酒厂为代表 ，与青裸基地挂 钩，生产的虫草酒、雪莲花、鹿鞭酒等系列低度营养保健青裸酒 ，产品有一定的规模，产 品质量好，品种多，其产品在市场上供不应求 ，得到广大消费者的一致好评。2、淀粉、粉 丝。淀粉、粉丝以甘孜、炉霍、道孚、丹巴等为主产县 ，质优价廉，销路好。3、油菜籽。泸 定县安家湾榨油厂，道孚县榨油厂，年加工菜油200余吨。4、精粗面粉。以甘孜、炉霍等县 为主产县。 3、 畜产品类：畜牧业加快了人草畜 “三配套”建设，不断提高牲畜商品率，使畜牧业生产 更具生机和活力，为畜产品加工提供了有利条件。石渠生产的特牛绒衫、毛绒被等毛绒产品， 深受用户青睐；炉霍加工的藏毯也小有名气；皮革、皮革制品、肉干、甘酷素等产品也有一 定市场。 4、中药材类。 甘孜州药用植物资源十分丰富 , 是四川省主要的药材产区和重要的药源宝库。 经考察 , 有药用植物 1581 种 ,约占全省的 40%, 经采集标本鉴定的药用植物有 824 种 种类多 , 数量大 , 一般蕴藏量在万公斤以上 , 有的超过百万公斤 , 本州常年收购药用植 物在 200 种左右 , 年收购总量在 200-300 万公斤之间。我州出产的虫草、川贝、天麻、当 归、大黄等在国内外久负盛名 , 十分畅销。黄芹、秦先、羌活、党参、赤苟等质优量大。主 要名贵大宗药材有 : 虫草、 川贝、天麻、秦荒、羌活等。 二、市场环境分析 （一）社会环境现状 随着经济的发展，环境污染越来越严重，已经很难吃到真正的纯天然安全绿色土特产食品， 而甘孜州地域优美，盛产虫草、松茸等珍贵植物。 甘孜州经济不断发展，交通和互联网物流等都有了迅速发展，这为网络销售提供了便利。 （二）食品市场现状 经济的发展带来丰富的物质和生活的便利，但是人们逐渐发现，物质是丰富了，但能让 人放心吃的东西却越来越少了，对健康