亿达杰特项目营销方案.doc

杰特 车丰KWJ产 长春华邦房地产营销策划有限公司 ?■ MUABAMCCXMAN CMAfK^CHUN XUAftANO IMEA1 ESlAXt MAftKETlHa PtZkN LID ■八 ■- 刖B 由于杰特项目的超级位置和项目的超高端定位，决定了本 案的日标客户均是长春——政府官员、企事业单位老总、富家子 弟等最顶端的客户群体。我司将以渠道营销方式，针对这部分尖 端客户群体进行策略鲜明的营销活动。 一、渠道营销思路 深耕长春上流渠道，通过对渠道的精准把握，实现与高端客 户点对点的沟通，从而完成良好的客户积累。 二、活动整体流程 二、活动整体流程 三、渠道选择 1.净月高尔夫球会、伪满皇宫马会、卓展等长春高端休闲购 物场所 2?长春现有高端住宅区：净月别墅区、高新别墅区 工商企业联合会会员 各大酒店、证券公司大客户 现有高端楼盘资源：万科柏翠园、和黄御翠豪庭等 车丰KHD产 长春华邦房地产营销策划有限公司 ■ ■ HUABAHGCMCMAN CMAWOC HUN HUAtAHQ QtEAl ESIATC MAftKET??Q PLAN UD ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 四、渠道对接手段 资源联合 与各渠道共同举办小型活动，增加项目知名度，使客户对 项目产生初步的认知； 点对点沟通 采用电话推介、登门拜访等方式与各渠道资源客户，进 行一对一、点对点式的沟通，对客户进行活动及看房邀 请; 3.媒体辅助宣传 在各渠道会刊或其它刊物上刊登广告，增加项目曝光度, 深化客户认知; 4.大型活动组织 我司将在6.25 0针对通过上述手段积累的客户，举办一 次高级休闲活动，如酒会、高尔夫球赛等（具体形式待 定）。对客户进行梳理，为后期组织这些客户到项目现场 进行看房活动做准备。 五、渠道营销实现效果 我司相信，通过以上渠道的资源整合和客户沟通，本案将以 最小的成本投入，完成项目形象的告知，最大限度的积累有 效客户并最终实现项目的良好销售。 车那1山产 长春华邦房地产营销策划有限公司 ?? HUABANCCNCMAN CMAWOCHUN HUAAAWO fttAL ESlATf MAftKEl)T*O PLAN LID 六、具体执行时间表 时间 事项 效果 6.01 日 渠道1对接 确定合作方式，掌握客 6.02 R 渠道2对接 户资源 6.03 日 渠道3对接 6.04 日 渠道4对接 6.05 H 渠道5对接 6.06 H-6.10 日 联合活动组织、会刊广告发布 项H形象推介，增加项 H认知度 6」1 口一6.24 口 与客户进行点对点营销 实现有效客户的积累 6.25 日 进行活动组织 最终确定看房意向客户 组数 6刀末 看房活动