种子销售计划书.docx

种子销售计划书 篇一：商业计划书-种子期 商业计划书是全面介绍公司和项目 运作情况，阐述未来发展前景和融资要 子期 业商业计划书模板（供种子期项目参 考） 商业计划书是全面介绍公司和项目 运作情况，阐述未来发展前景和融资要 子期 业 求的书面材料。有些项目还处于 没有承担和商业运营的载体，为使商 计划更全面的被投资者了解，一般应按 照下列要求详细编制： 商业计划书应包括以下各主要部 分: 摘要; 项目背景与历史; 项目所形成产品介绍; 基本经营模式; 项目发展计划; 竞争与风险; 生产与经营; 市场与营销; 研究与开发; 内部管理; 财务; 投资建议。 摘要 项目名称、项目概述、联系地址， 电话、联系人 2）项目产品 项目技术或产品情况。 3）项目产品或技术产权状况 a）项目技术持有人情况; b）产品或技术的产权状况。 4）资金需求与融资阶段 a）总资金需求及运作周期; b）合作步骤和方式。 ?项目背景与历史 项目背景与来源 产品、服务与行业介绍 1）产品或服务 a）准确描述项目现状，产品设计或样 机，完成定型产品所需的各种条件； b）如果有多种产品或服务，应分项 说明； C）说明拟推向市场产品定价依据和 获利水准； d）全面分析影响价格的因素，并应 对各种情况均能做出尽可能的解释； e）产品或技术的版权、专利权和商标 权等； f）关于产品的报道，介绍，样品与图 片。 2）产品或服务的竞争优势 a）竞争对手的产品特点，市场状况及 发展趋势； b）自有产品的竞争优势。 3）行业或市场 a）项目产品所处行业概况; b）项目产品市场的分布与结构; C）项目产品的市场总需求量; d）国家政策及行业政策规定的等; e）市场准入或市场壁垒。 四基本经营模式 可以用图表说明理想的经营模式 五项目发展计划 1）近期发展目标 a）组织机构发展目标; b）产品技术目标; d）研发目标; e）市场占有率目标。 2）中长期发展目标 a）引产品技术目标; b）企业要达到的规模; C）研发目标; d）市场占有率目标; e）战略发展目标。 3）资金使用计戈y a）阶段资金用途及金额; b）资金投入后要取得的效果或阶段 目标。 六竞争与风险 1）竞争分析 说明是否有竞争产品及相关公司, 如有请加以说明： ?说明各竞争公司的销售额和市场 占有率； 外项目产品与竞争对手的产品有 哪些区别； ?如果认为将来可能有竞争，应指出 主要潜在的竞争对手，分析他们何时可 能进入市场。 2）其他弱点与潜在威胁 产与经营 1）生产与服务 a）?述生产或服务的全部过程，并着 重说明主要生产阶段； b）生产成本及其控制，特别要说明 计划采用什么措施，把成本控制在理想 水准；C）质量控制方案 2）生产类型 a）技术难度; b）是否为高科技产品; C）协作或外购部分的比例是多少 d）生产过程有哪些关键技术 e）技术人员培训的有关情况。 3）生产或营业设施 a）项目拟作为生产，营业场所的不动 b）营业场所占地面积和每平方米的 价格。 4）设备a）计划购置的主要设备; b）设备的先进程度。 a）项目所需原材料和其他资源的有 关情况； b）完整的主要原材料供应商的明细 表; C）原材料市场分析。 6）协作生产商 a）如果有协作生产商或委托加工部 分，则应在计划书中说明主要协作生产 商的名称、地址和合同金额 7）关键技术人员 a）说明现有关键技术人目的数量及 百要作用； b）保证关键技术人员稳定可靠的有 关措施。 八市场与营销 1）市场分析 a）目标用户群的需求点及其需求的 变化发展预测； b）用户群的性质、特点; C）市场形成的背景、过程及发展速 度; d）现有的市场规模和特点; e）推动市场发展的动力以及市场的 发展前景； r）影响市场发展的有利因素和不利 因素。 2）市场销售 a）项目产品拟采用的销售模式以及 可利用的市场机构和销售道； b）发展方向和各阶段目标; C）销售队伍以及管理方法; d）发展过程中销售队伍的建立和管 理； e）促销手段以及实施效果和未来计 划； f）价格策略以及制定原因，效果和未 来计划； g）具有购买意向的潜在客户; h）预期分阶段销售目标. 3）售后服务 九研究与开发 1）研究与开发 a）研究开发的现状、计划发展方向和 目标； b）计划将来用于研究与开发的费用 预算； C）说明准备利用研究与开发资金完 成那些具体任务。 内部管理 1）组织结构图 成立公司后拟采用的管理方法; ?亍政管理; ■生产运营管理。 2）团队主要人员介绍 项日有关的关键人员简历; ?团队主要成员的分工和组合优势。 3）薪酬体系: 说明项目关键人员在公司成立后的 职务和收入计划。 财务 1）财务状况及管理 与项目有关的财务管理 2）经营计划的分阶段条件假设 a）产品的销售价格和销售量;