2021年度必威体育精装版房地产置业顾问招聘笔试试卷及参考答案.docVIP

案场： 姓名： 职级： 分数： 房地产置业顾问招聘笔试 考试时间共计：90分钟，满分100分 名词解释（共计21分，每题3分） 公摊： 容积率： 绿化率： 得房率： 层高： 开间： 七通一平： 简答题（共计24分） 跃层式和复式区别（4分） 房地产商在预售商品房时应具备“五证一照”，请列举（6分） 杭州必威体育精装版契税收取原则（6分） 杭州必威体育精装版限购限贷政策（含公积金贷款、商业贷款）（8分） 阐述题（共计55分） 置业顾问工作内容有哪些？请列举。（7分） 请列出压马路内容、目。（10分） 请列出竞品市调内容、目。（10分） 客户如果规定合同上写入花园面积或者露台赠送面积，置业顾问该如何应对？（10分） 解决价格抗性说辞普通从哪几种方面入手？你普通擅长哪种方式？请列出优缺陷。（10分） 在此后2年内，你在景瑞发展目的是什么？当前还存在哪些差距？如何补足？ （8分） 参照答案 一、名词解释（共计21分，每题3分） 1. 公摊：商品房分摊共用建筑面积重要由两某些构成：①电梯井、楼道间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务公共用房和管理用房建筑面积；②各单元与楼宇公共建筑空间之间分隔以外及外墙（涉及山墙）墙体水平投影面积50% 。 2. 容积率：是指项目规划建设用地范畴内所有建筑面积与规划建设用地面积之比。附属建筑物也计算在内，但应注明不计算面积附属建筑物除外。容积率越低，居民舒服度越高，反之则舒服度越低。 3. 绿化率：居住区用地范畴内各类绿地总和占居住区用地比率(%)。绿地应涉及：公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地(即道路红线内绿地)，不应涉及屋顶、晒台人工绿地。 4. 得房率：是指套内建筑面积与套（单元）建筑面积之比。 5. 层高：普通涉及下层楼板面到上层楼板面之间距离。 6. 开间：指一间房屋内一面墙中到另一面墙中之间实际距离。 7. 七通一平：七通指上水、下水、道路、煤气、电、热力、电讯要通到工地；一平指场地平整。 二、简答题（共计24分） 1. 跃层和复式区别（4分） 跃层住宅是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层；普通在首层安排起居、厨房、餐厅、卫生间，二层安排卧室、书房、卫生间等。（2分） 复式住宅是仿跃层一种经济型住宅。复式住宅事实上是一层，但层高较普通住宅高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等内容，用楼梯联系上下。其目是在有限空间里增长使用面积，提高住宅空间运用率。（2分） 2. 房地产商在预售商品房时应具备“五证一照”，请列举（6分） 房地产商在预售商品房时应具备“五证一照”。其中“五证”指《国有土地使用证》、《建设用地规划允许证》、《建设工程规划允许证》、《建设工程施工允许证》(建设工程开工证)、《商品房预售允许证》，“一照”指《营业执照》。（每点1分） 3. 杭州必威体育精装版契税收取原则（6分） 首套：购房面积90方及如下，1%收取。 购房面积90方以上，1.5%收取。（3分） 二套：购房面积90方及如下，1%收取。 购房面积90方以上，2%收取。（3分） 4.杭州必威体育精装版限购限贷政策（含公积金贷款、商业贷款）（8分） 公积金（3分）： 首套或拥有一套住房并已结清购房贷款，首付款比例不低于30%。 拥有一套住房但未结清相应商业性购房贷款，贷款首付款比例不低于60%。 拥有两套及以上住居或未结清住房公积金贷款，不得申请住房公积金贷款。 商业贷款（5分）： 从未购买过住房且无购房贷款记录，最低首付款比例不低于30%; 申请贷款时实际没有住房但有购房贷款记录居民家庭，拥有1套住房但没有购房贷款记录居民家庭，拥有1套住房且相应购房贷款已结清居民家庭，这三种情形最低首付款比例不低于40%; 有1套住房且相应贷款未结清，最低首付款比例调节为不低于60%; 对拥有2套及以上住房居民家庭，暂停发放第3套及以上住房贷款。 政策同步明确，各银行业金融机构要加强对首付资金来源和收入证明真实性等审核，切实防范风险。 实行范畴重要包括了杭州主城区和余杭、萧山区，依然不含富阳和大江东区域。 三、阐述题（共计55分，阐述题均为参照答案） 1. 置业顾问工作内容有哪些？请列举。（7分） 案前准备期 1、项目周边市场和项目进行调研，充分理解周边详细状况 2、熟记销讲和答客问内容，积极演习，充分理解和熟悉本项目产品 3、认真登记来电、来访登记表 4、在销售经理带领下完毕开盘演习 5、遵守各项管理制度 6、完毕销售前期其他准备工作 项目销售期 1、认真接待每一位进入案场客户，做好来访、来电登记 2、按质按量完毕项目组布置销