中原2012年2月长沙欧莱雅郡营销诊断报告.pptVIP

报纸广告——报纸媒介：把握人群阅读习惯，创新性投放方式，媒体资源最大化利用 大众媒体组合 选择媒体：潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报，通过报广专题炒作（从效果考虑，以晨报为主）； 投放建议：创新投放方式，媒体资源最大化利用。 小版面，多频次轰炸； 把握人群阅读习惯，跨版投放； 把握人群阅读习惯，右上角小版面多版次投放； 网络推广——加强网络投放，在任何营销节点，务必做到网络先行 网络广告+新闻软文+有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键字+专家炒作+剑客论坛维护 网络广告：发布营销节点信息，通过点击广告链接到项目网站或项目专题，提高项目知名度； 新闻软文：配合营销活动进行新闻性的软文宣传，传达项目动态及详细资料，增进项目知名度及美誉度； 有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键字：将项目关键字保持在google和baidu排名前列，以保证客户进行有哪些信誉好的足球投注网站时第一时间有哪些信誉好的足球投注网站到本项目； 专家炒作：在关键节点或重大活动时，通过剑客论剑形式组织知名剑客论坛会，形成炒作热点，向市场传递项目在各节点的信息； 剑客论坛维护：门户网站论坛的炒作及维护，对市场进行有效的舆论引导及网络危机防范。 短信、电台投放 短信投放建议三大要点 多家挤压：选择目前市场上比较有影响力的短信公司、同时两至三家发送，形成效果对比，后期择优选择； 现场发送：要求短信公司至销售中心现场发送短信，进行发送监督，保证执行力度； 事后监督：短信发送后销售线进行效果反馈，对发送效果进行评估，灵活调整策略； 创新内容：内容新颖化、语言人性化生活化，结合时事热点与网络热点，增强吸引力。如海洋半岛：“您好！我是古天乐……” 电台投放建议 电台频道筛选：针对车辆收听面较广的电台，覆盖私家车及出租车，如金鹰955、交通频道； 播放时段选择：在上下班高峰期，较多人关注交通频道，同时堵车时金鹰955也保持较高的收听率； 播放内容：简洁有力，易于记忆，清晰传达项目信息。 小众渠道——汽车南站长途汽车的座套广告，提高推广针对性 在项目前期的成交客户中，湘潭、株洲、邵阳等地州市客户占了较大比较，建议在汽车南站做长途汽车的座套广告，在座套上插放项目相关资料； 相比报纸广告等推广方式，座套广告费用相对低廉，且针对性较强。 4 Analyze System 报告体系 开篇 望闻问切——项目洞察 三省吾身——项目重塑 对症下药——营销策略 ——现场策略 ——价格、推售策略 ——客户策略 ——推广策略 ——活动策略 ——以大型营销活动为核心，辅以圈层系列暖场活动，做透圈层专属感，诠释圈层生活方式，引爆市场，迅速获取市场关注，树立市场知名度。 大型营销活动 系列暖场活动 以活动为引导，围绕客户展开持续性多品类的活动，搭建客户对话平台，拓展新客户，维系老客户关系。 活动引爆策略 秉承周周有活动的理念，搭建系列化暖场活动体系，举办客户参与度高的活动，为蓄客建立持续性的氛围保证 大型营销活动引爆，市场高调发声，展示项目形象，形成市场影响力，促进蓄客 关键词：游学旅行，视野升级 主题：视野升级 海外游学阔视野； 目的：满足客户的精神需求，拉高项目在客户心中的形象，既能开阔视野，又能感受浓厚学术氛围； 形式：购房抽奖送法国名校求学之行； 推广：结合报纸、网络强势渲染项目高端形象。 购房送法国名校求学之旅 活动地点：喜来登大酒店； 活动主题：欧莱雅郡业主答谢会； 活动特色：以法式自助餐的形式邀请前期业主参与客户答谢会，现场结合表演性节目及抽奖传递答谢会的温情氛围； 活动意义：高规格的业主答谢会对外传递项目的高端性，提升业主的客户满意度，巩固客户忠诚度，为老带新及后期的推售奠定基础。 关键词：业主、回馈、客户满意度 优雅生活，自助享受——欧莱雅郡业主答谢会 系列暖场活动——优雅生活浪漫季 活动地点：营销中心 活动主题：在花园点亮浪漫——工艺蜡烛DIY 活动地点：营销中心 活动主题：在花园印制浪漫——爱情泥手印 活动地点：营销中心 活动主题：在花园珍藏浪漫——时尚相册DIY 系列暖场活动——艺术体验季 活动地点：营销中心 活动主题：分享艺术的感动——名家作品展 活动地点：营销中心 活动主题：鉴赏艺术的变幻——名家沙画鉴赏 活动地点：营销中心 活动主题：体验艺术的快乐——百名儿童涂鸦大赛 Thanks for your attention Wish you a good day! 降价前 降价后 项目名称 周均来电 周均来访 周均 成交（套） 均价（元/平米） 周均来电 周均来访 周均 成交（套） 均价（元/平米） 卓越蔚蓝海岸 14 20 7、8 6000