2021新一代轩逸品驾会暨上市会执行框架.pptx

“高富帅 10分爱”新一代轩逸XX品驾会暨新车上市会 ——方案框架模版 东区营销部 2019.07.23 1 2 3 4 活动概要 活动流程 内外促政策 邀约规划 广宣传播规划 公关传播规划 活动KPI 目录 5 6 7 活动概要 类别 内容 备注 活动主题 高富帅 10分爱”新一代轩逸XX品驾会暨新车上市会 XX代表城市名称，除城市名称外，主题其他文字禁止更改 活动日期 2019年7月28日（星期六） 禁止更改 活动时间 13:00-18:00 各地可视实际情况调整时长 活动地点 各地可视实际情况确定场地 参与专营店 请按参与数量，填写每一家店的具体名称 目标客户 意向客户+保有客户 试驾车型 新一代轩逸 各城市可根据情况，加入其他试驾车型 主体内容 1、新一代轩逸新车品驾会 2、新一代轩逸新车上市会 3、新一代轩逸新车签售会 品驾会、上市会、签售会为必做项，可在此基础上增加内容； 如受地区实际情况限制，不能完整执行，必须提交工联单至东区营销部申请变更。 1 2 3 4 活动概要 活动流程 内外促政策 邀约规划 广宣传播规划 公关传播规划 活动KPI 目录 5 6 7 活动流程 时 间 （范例，均可修改） 时 长 （范例，均可修改） 阶段 内 容 备 注 12:30-13:00 30min 上市环节 客户入场/暖场 来宾、领导签到入场 13:00-13:02 2min 主持人开场 介绍活动主题 欢迎到场来宾 13:02-13:03 1min 新轩逸TVC 新轩逸广告片 13:03-13:06 3min 领导致辞 XXX致欢迎辞 介绍华东区域品牌策略 主持人串场 邀请种子讲师 13:06-13:07 1min 13:07-13:17 10min 种子讲师 介绍产品信息、传达高富帅主题、车型介绍 新一代轩逸与竞品对比讲解，六大静态讲解 13:17-13:18 1min 揭车仪式 主持人邀请领导上车进行揭车 揭车后，领导与车合影 13:18-13:19 1min 价格公布 公布新车价格 13:20-13:25 5min 外促政策公布 总经理公布外促政策 时间 时长 阶段 内容 备注 时间 时长 阶段 内容 备注 13:25-13:26 1min 品驾环节 主持人串场 主持人邀请讲师 13:25后 签售环节 总经理签售 总经理现场签售 13:26-13:36 10min 试驾安全培训 专业讲师培训 签署试驾协议 13:36-13:40 5min 试驾分组 试驾分组抽签 13:40后 场地试驾 新车试驾（6大静态+9大动态，具体规划需根据总部指引要求进行细化） 备注：以上环节为基本要求，禁止减少环节，但可适当增加演出环节或调整现场执行的时间和顺序 活动流程 新车试驾环节具体规划 （6大静态+9大动态，具体规划需各店根据总部指引要求进行细化后，补充此页） 1 2 3 4 活动概要 活动流程 内外促政策 邀约规划 广宣传播规划 公关传播规划 活动KPI 目录 5 6 7 内外促政策 内促奖励政策：以下内外促政策只针对7月28日之前，7月29日开始各店恢复各自的内外促政策，不再做统一要求 1 CA奖励 销售经理奖励 A指标 销售顾问在完成A指标后，可获得内促奖励：50元*邀约到场客户批次=A指标奖励 特别销售经理奖励 奖金：5000 （区域协力会承担） 名额：2名/城市 B指标 销售顾问在完成B指标后，可获得内促奖励：C元*订单数=B指标奖励 备注 * A=邀约到场客户批次（邀约批次至少达到3批/人，方有资格获得） * B=订单目标（订单数量至少达到 2台/人，方有资格获得） * C=订新轩逸奖励（订单数≤5台，奖励300元/台；订单数≥5台，奖励500元/台；订单数≥10台，额外奖励1000元） * 奖励金额由专营店自行承担，未完成或超额完成指标，在月底工资中多退少补。 内促实施时间：7月28日上市会当天 奖励发放日期：均在7月27日提前预发至各店销售顾问 奖励发放检核日期：7月28日（大区督导检查） 额外奖励说明：若销售顾问A、B两指标都完成，7月29日额外发放奖励，奖励金额=（A奖励金额+B奖励金额）*0.1 特别专营店奖励（复合辖区内可进行PK） 规则：辖区内专营店比拼新轩逸订单数量 奖励：订单数量最多的专营店可获得奖励 外促提升政策：各专营店根据情况，自由选择搭配使用，或根据实际情况调整 2 内外促政策 1、到场看车即送精美小礼品一份； 2、现场下订前20名客户，赠送车模一个； 3、现场订车客户可享受100精品订金享受500元精品促销，如超过50张订单，现场订车客户可享受100精品订金享受1000元精品促销； 4、现场将从现场订车客户中抽取9名客户，一等奖1名：油卡2000元；二等奖2名：油卡1000元；三等奖6