2021江阴中节能项目营销报告84p.ppt

中节能江阴申港项目营销提报;PART 1—项目本体分析 PART 2—市场契机 PART 3—项目客群定位 PART 4—项目营销策略 PART 5—附加值建议 ;项目本体分析 ;总用地面积：63156平米 总建筑面积：98860平米 容积率：1.57 绿化率：48.50% 规划户数：766户 地址：地处江阴市申港镇西部，离申港镇中心1.8公里。 项目四至：南侧为书香门第项目；北侧为规划中的大型商业区；东边为规划路；西侧为规划中的湿地公园.;花园洋房和小高层 洋房主力面积为126-135平米 公寓户型以85-88平米的两房和 122-135平米的三房为主；为区 域主流产品。 本项目建筑采用新古典主义风 格，楼间距比较宽，1：1.4-2.3 小区整体采用人车分流，地下 行车，地面行人。 48.5%绿地率，景观可塑性好;项目SWOT分析 ——特有优势：制造感性宣传，塑造项目独特性，有效区隔市场;项目SWOT分析——劣势;;;以上SWOT说明本案矛盾点主要集中在 品牌影响力尚未形成，但目前要求却需要在短时间内形成冲击效应，如此方能达到项目成功的可能 本案产品与区域内各项目形成同质化竞争，将造成短时间内的去化障碍 竞争对手共同享有区域规划与配套资源，以至于需要本案的产品力在某种程度上利用中节能的优势增加更强的附加值来获取客群关注;市场契机 ;;这个形势很微妙;2019.4.17;一个并不乐观的预期;;;江阴房地产市场沿长江呈带状发展，受政府导向较多。未来市场供应量主要集中在澄西、澄南和澄东板块，三者定位各有不同；而澄西、澄南作为近期热点和价格洼地，未来势必有提升的趋势。;临港新城房地产市场;申港镇房产产品结构;申港镇项目销售情况;申港镇项目价格情况;临港新城未来新盘供应情况;区域房地产市场总结;项目客群定位 ; 江阴的房地产和江阴的社会阶层构成有着密不可分的关系，江阴目前的社会阶层是哑铃型的，即收入相对较高的和收入相对较低的人都比较多，而中产阶层比较少，也就是说消费层次或消费结构不同，追求高端消费及攀比心理较强，同时市场的购买力也相对较强。 特征：1、民营企业众多，中高端消费能力强 2、多为多次置业，投资保值为主 3、群性消费，攀比较强;我们的项目是一个怎样的项目：高科技节能住宅 一种新技术的产生，消费者最初是充满的困惑！！ 因困惑容易产生抵抗心理！！ 因此,我们就是要让目标客群与项目产品找到契合点，消除其对产品的疑虑。;我们首要的人是：有国外或者上海、北京、南京等大城市 生活过的人！（容易接受新事物的人群）;所以我们第一客户 ——具有流动性的人群： 当地做贸易的私营业主 园区中高层管理/技术阶层 出外创业江阴人;;项目营销策略 ;由SWOT观点确认本案战略目标：品牌+效益;;中节能发展历程;中节能企业使命;复星集团是中国最大的民营企业集团之一;策源地产——全国规模房地产流通领域全程服务供应商;一个契机，策源品牌强势介入，以具有一定高度的视角审视项目;项目区域描述;在这里，绿色生活与你同行;在这里，低碳环保与你同行;在这里，健康倡导与你同行;项目形象定位;项目定位;案名建议一;案名建议二;;从先前的分析来看，在项目核心价值树立后，项目面临的最大困境就是如何立足于临港新城，跳脱西部区域。这将是整个营销环节的着重之重！;营 销 策 略;问题二：如何依靠自身卖点，寻求营销突破手段，迅速实现资金回笼？;;品牌策略;策略核心;中节能品牌江阴攻略;设计要点： 以绿色节能元素为主，增加智能科技体验，营造与其他售楼处差异化风格;活动：中节能品质节能之旅 时间：2019年4月 活动形式：组织江阴媒体参观中节能其他城市标杆项目 目的：让媒体进行炒作，突出中节能品质节能地产的高端形象;推盘策略;一期;项目推售说明;价格策略; 利用洋房建立项目的价格标杆，树立项目在客户心中的品质； 洋房产品贯穿全年，通过洋房的畅销，带动高层产品的预期，树立高端物 业形象； 价格制定时充分考虑给予客户充足的折扣空间； 通过优惠的挤兑，缩短客户的等待时间。;价格策略 ;价格定位;小高层：;项目价格走势预判;形象策略;市中心售楼处;售楼处展示;茶点服务展示;销售展示;物业形象展示;景观示范区展示;样板房展示;节能科技展示;渠道拓展策略;中节能参观团; 除了品牌联手的活动共进外，可以借中国移动全球通俱乐部丰富的企划行政直达线路，建立良好的大客户服务平台，更易于拓展区域其它外企的潜在客户资源，并展示更为优秀的强强联手姿态。;通过对临港新城各园区各类高端人群聚集区进行企业拓展，扩大客户范围。 如低碳产业园、机械产