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盲盒产业经营发展分析 报告 2021 年1 月 内容目录 一、如何看懂 Z 世代需求？——“虚拟陪伴”+“潮流美感” 4 1.1 什么是 Z 世代：“95 后”+“最具消费潜力的主力群体” 4 1.2 Z 世代消费特点：偏好社交性+接受高溢价+少量多次+正版意识强 4 1.3 商家如何满足 Z 世代消费特点：从“上中下游”产业链入手7 1.4 解构 Z 世代心理需求：核心是“虚拟陪伴”+“潮流美感”7 二、如何满足 Z 世代需求？——“盲盒+乙女向+Lolita”向左，“二次元+得物” 向 右9 2.1 线上：“虚拟角色之爱”满足硬核 Z 世代用户陪伴需求9 2.1.1 Z 世代硬核男生：二次元游戏 9 2.1.2 Z 世代硬核女生：乙女向剧情游戏 11 2.2 线下：“潮流美感”商品提供“泛 Z 世代”个性表达通道13 2.2.1 盲盒经济：“潮流美感+可爱风格”直击女生审美，较低单价符合 Z 世代 “少量多次”付费习惯13 2.2.2 服饰圈：“汉服+JK+Lolita”原创设计展现稀缺美感，兴趣圈为硬核粉丝 带来身份认同和归属感15 2.2.3 得物：从潮流生活社区到正品潮流电商，“正品保证+公平定价” 的运行 机制为正品交易保驾护航17 三、市场提示20 图表目录 图表 1：Z 世代兴趣更偏好线上类活动4 图表 2 ：Z 世代网络虚拟消费占比4 图表 3 ：“小天才电话手表”基础功能5 图表 4 ：二手市场爆款潮玩、潮鞋溢价涨幅可观5 图表 5 ：《Artifact》卡牌抽取概率分布6 图表 6 ：潮流消费平台选择因素6 图表 7 ：Z 世代消费平台选择倾向6 图表 8 ：产业链各阶段商家满足 Z 世代消费特点的方式7 图表 9 ：我国独生子女数量变化情况统计8 图表 10：Z 世代满足情感需求的方式随渠道演变8 图表 11：Z 世代硬核用户追求个性化消费8 图表 12：Z 世代潮流信息获取渠道8 图表 13：Z 世代潮流消费决策影响因素9 图表 14：Z 世代关注品牌方式中朋友推荐渠道占比9 图表 15：二次元宅男的理想校园女友9 图表 16：二次元手游用户核心关注点9 - 2 - 图表 17：二次元游戏角色外观10 图表 18：二次元游戏代表声优、声线特点和代表作10 图表 19：二次元游戏各维度用户评分10 图表 20 ：二次元游戏的反馈方式与技术参考10 图表 21 ：《崩坏 3》角色外观及性格特征11 图表 22 ：《崩坏 3》好感度体系11 图表 23 ：言情小说官网女性专区小说类别11 图表 24 ：乙女向剧情游戏用户核心关注点11 图表 25 ：符合乙女审美的男主人设举例12 图表 26 ：线上——乙女向游戏互动环节12 图表 27 ：线下——乙女向游戏衍生活动内容12 图表 28 ：《恋与制作人》角色外观及性格特征13 图表 29 ：《恋与制作人》好感度体系13 图表 30 ：潮玩品牌和主要产品举例13 图表 31 ：潮玩品牌产品图例13 图表 32 ：泡泡玛特用户画像14 图表 33 ：泡泡玛特产品图例14 图表 34 ：泡泡玛特天猫旗舰店消费者购买评价14 图表 35 ：泡泡玛特官方二手交易平台葩趣15 图表 36 ：泡泡玛特 IP 上架频率15 图表 37 ：泡泡玛特热门隐藏款葩趣溢价15 图表 38 ：泡泡玛特天猫旗舰店 IP 销售收入占比15 图表 39 ：Z 世代潮流服饰品类与产品举例16 图表 40 ：Lolita 不同档次产品图例16 图表 41 ：Z 世代潮流服饰稀缺限定款闲鱼溢价数倍16 图表 42 ：潮服厂商在产业链各环节强化版权意识17 图表 43 ：潮流服饰品牌定位与店铺举例17 图表 44 ：长耳朵与尖耳朵品牌 Lolita 裙生产过程17 图表 45 ：得物发展历程18 图表 46 ：得物“潮牌迷”性别比例18 图表 47 ：得物男性“潮牌迷”年龄分布18 图表 48 ：潮鞋迷对“极度喜欢” 的热门款式接受高溢价19 图表 49 ：贴吧大 V 帮助粉丝鉴定真假19 图表 50 ：得物运行机制：“类竞价”公平定价、“强中心品控”保证正品20 - 3 - 一、如何看懂 Z 世代需求？——