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2019年 12月;第一部分;PART 1 问题:项目本体认知;项目位于建设路东段青铜街与女贞街交汇处向西200米,距离公交车站和城市主干道较远;项目地块:周边路网多为小路,交通工具少,出行欠便捷;本案所处位置不是城市核心区及城市发展主流区,对市区客户吸引力不大,30路公交车通往市区,但本案离城市主干道建设路较远,项目周边多为街区性小路,给业主出行带来不便,项目自身条件决了本案主力客户群为项目2公里范围内的企业员工,另外,可挖掘部分市区低首付的刚性需求客户。;针对目前3.88的容积率,为了获得高收益,建议去掉小高层的产品形态,全部开发高层,增加容积率,获取高收益,在产品设计上出亮点。;PART 2 问题:市场认知;目前项目所在区域高端楼盘缺失,现有楼盘性价比普遍较低。;
;PART 3 问题:产品建议及定位;项目开发条件:高密度中低规模项目,以高密度取得利润最大化,以高产品质量抬升项目性价比;3.1.1 高层产品建议;3.1.2 高层产品建议;郑州部分项目立面选材分析小结;本案材质建议:
砂岩:建议采用澳洲淡水砂岩,其组成沙粒比咸水石细致、坚密,不会因雨水浸蚀而反碱泛白,同时拥有漂亮的纹理变化。
墙体:建议采用加拿大佛漆,色彩明快,耐腐蚀,部分墙体建议采用大理石立面。
西瓦:屋顶采用西班牙彩釉艺术瓦面。
窗型材:品牌铝镁合金材质的双层中空玻璃。
;3.1.3 高层产品建议;建面:117 ㎡;建面:105 ㎡;此户型带转角窗,本案
可借鉴。;经典小复式;经典小复式;户型结构;3.1.4 高层产品建议;3.1.5 高层产品建议;一级景观体系:打造中心园林水景,并将水系渗透至各个分区内部;二级景观体系:各组团节点绿化及景观小品,结合建筑架空层,打造100%绿化社区;三级景观体系:在步行道路两旁种植景观植被,形成绿色风景线及生态步行走廊; 3.16 高层产品建议 项目规划亮点一:架空层的应用;项目规划亮点二:风情商业街;项目规划亮点三:打造下沉式商业广场,实现多首层效果;项目规划亮点四:打造下沉式庭院,实现多维度,立体效果;3.1.5 高层产品建议;武汉东湖高新典型项目——光谷世界城(2019年起):项目居光谷最核心,投资???和改善型客户是主力;东湖高新典型项目——当代国际花园(2019起):客户存在明显的从改善到首置的变化趋势;经验总结;3.2.1 普通公寓产品定位;既有居家的温馨,又有星级酒店享受的尊宠精装大堂,方便城市白领精英和婚嫁男女,是家,也是享受的地方,因此是“享受家”。也可出租,获取可观的利润回报,建议精装修,提升产品性价比。;核心客户: 城市白领精英,通过个人奋斗,获得理想居所(50%以上);; 3.2.5 公寓定位; 3.2.6 公寓定位; 郑州公寓市场走向成熟,品质较高的项目成交状况都比较好;公寓机会:精装小公寓(40-70㎡)是项目的明显机会;PART 4 问题:项目定位;4.1.1 项目定位;;4.1.2 项目定位;4.1.3 项目定位;4.1.4 项目定位;低密度;面对眼花缭乱的价值汇总,项目所展示出的是一种高舒适度生活、高品质产品和高素质人群组合的高端生活区。
通过减法推导和广告语言的加工,提炼最能吸引客户的硬性卖点,即:;定位寻找;河湾地产生活的灵魂
享受快乐生活;这样的生活精神,正与一种风靡全球的生活方式相吻合,即:
“乐活(LOHAS);上帝欠你的
十月一日
都将还给你;乐活概念的核心;乐活与本案的对接;产品属性定位导出;乐隐于城 乐活于心;THE END
THANKS!
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