xx银行培训：《放飞钢筋混凝土——建筑施工行业的轻型经营之路》讲师手册（模板及填写示例）.docxVIP

PAGE 2 放飞钢筋混凝土 ——建筑施工行业的轻型经营之路 （讲师手册） 沈阳分行报送 公司金融学院公司信贷专业课程 教学计划表 课程名称： 放飞钢筋混凝土——建筑施工行业的轻型经营之路 授课对象： 初级公司客户经理 授课时间： 4学时 课程目的： 通过本课程的学习，学员能够掌握建筑施工行业的整体发展情况，行业内评价体系以及企业的需求点；结合我行的付款代理、ABS等“轻型”公司信贷产品，为客户提供综合化服务方案，实现对该行业客户的“轻”经营——提高收益、降低风险、批量精准获客。 时间/时长 教学主题 教学内容 方法/工具 5分钟 破冰及暖场 1.自我介绍 2.课程基本结构和时间分配介绍 讲授 70分钟 建筑施工行业概述 1、行业概念及发展情况 2.行业优质客户发掘 1.案例 2.讲授 85分钟 轻型经营的综合服务方案 1.轻型经营介绍和客户需求点分析 2.付款代理、ABS等产品——轻资产举例 3、互联网模式应用举例——轻模式举例 1.案例 2.提问 3.讲授 80分钟 行业未来发展方向及我行产品的探索 未来产品的讨论 1.讲授 2.提问 3.案例 招商银行版权所有 请勿外传 幻灯片 1 【本页目的】 活跃课堂气氛，为整体讲课定下基调 【分配时长】 5-8分钟 【教学内容】 1.课堂分组，并选举小组长，说明本次培训会鼓励学员积极参与，并有计分（写“正”字），根据最终计分会给予优胜小组奖励。邀请学员来做记分员，并给予记分员小组额外加一分。 2.引导语言：“在全行内外部审计、检查和不良资产追责问责中发现，贷后检查不落实、做“表面文章”应付了事的情况相当普遍，存在授信提用后“万事大吉”，贷后管理走过场，不重视贷后预警、检查等结果运用等现象，导致授信提用后不能及时掌握客户和市场的变化，风险管控易陷于被动。资产质量“三分批，七分管”。市场在变、企业在变，审批通过不意味着可以高枕无忧，贷后管理更不能走过场，必须得到切实加强。感谢各位风险经理在繁忙的工作中来参加本次的贷后管理实务的培训，俗话说磨刀不误砍柴工，不能只低头拉车不抬头看路，今天我们所学习的贷后管理实务，就是要来告诉大家什么是贷后管理，我们风险经理在贷后管理中要做些什么，如何去做。那么在开始以前，我们大家先分个组吧。” 按照当前的人数来分为5-8个小组。 “那么现在组已经分好了，请大家选出小组长，小组长可是很重要的，要负责组员的互动，要成为小组的主心骨，欢迎大家毛遂自荐。” “我看小组长都选出来了，大家可以认识一下，请小组长们挨个做个自我介绍吧。” “我们分组之后干什么呢？对了，我们来个PK赛，等会在讲课的过程中，我会和大家互动，提出各种问题，欢迎大家来踊跃回答，因为是加积分的，课后积分最高的小组将获得神秘大礼！” “我还需要一个记分员，有没有报名的？” “好的，让我们向为记分员所在的小组加上一分”（如果是主动举手的记分员，则给该小组加两分） “现在让我们开始愉快的学习吧！” 【教学方法】 开场破冰，互动分组 【所需教学工具或资源】 需要可以记录积分的大白纸和白板笔 ?  幻灯片 2 【本页目的】 以案例引入，用这个成功收回的案例来说明授信后管理的重要性 【分配时长】 5分钟 【教学内容】 在分享完案例后，要学员回答贷后检查发现了哪些风险信号，限每个小组只能回答一条，每回答出一条不重复的风险信号，即给该小组加一分。可以多启发学员发现案例背后的风险点，特别是可能涉嫌民间融资问题（指出该风险点的小组可加两分）。 【教学方法】 案例分享 【所需教学工具或资源】 无  幻灯片 3 【本页目的】 给出案例的后续发展情况 【分配时长】 2分钟 【教学内容】 1.通过预警——尽快退出——顺利收回——企业停产的流程，强调我们贷后的及时性和反应的迅速性，在其他银行还在犹豫观望的时候，我们就及时抽身。 2.正常来说，100多万的损失不至于影响到企业的生死存亡，但企业逆势扩张动用了接近千万资金用于购置机器设备，银行转贷资金并不宽裕。当时企业主还对其他银行怀有希望，风险经理认为企业已出现风险隐患，此时趁企业仍有生存能力应该尽快退出。支行接受风险经理经验并立刻采取行动，顺利回收。2015年底，该印刷厂因拖欠员工工资而停产，我行顺利“躲过一劫”。 3.引导语言：“那么这个企业有了这么多的风险信号，我们应该怎么办呢？对，我们要及时预警，而不能听之任之，那么预警以后，经办行非常重视立即采取了退出策略，利用各种方法最终顺利收回了融资。来之不易啊，而且这个企业在大过年的时候，终于停产了，他没有过好年，我们也差点赔进去啊！” 【教学方法】 案例分享 【所需教学工具或资源】 无 幻灯片 4 【本页目的】 原则解读