(完整版)国际商务谈判知识点.docx

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2021-04-03 发布于天津
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关键词语谈判是各方为化解冲突而进行沟通的过程目的是使各方达成一项协议解决一个问题或做出某种安排共同的给予和获取的结果冲突与合作并存行使否决权各方都可对谈判决议行使否决权冲突是发生在两个或更多既有不同利益又有共同利益的相互依赖的当事人之间的对抗争执或不同意见利益是指通过谈判可以获得的利益或者是失去的利益及可以引发或者是避免的成本谈判是对于各方具有利害关系的事件谈判各方必须有所付出才能获取利益但所获取利益取决于谈判者如何应对谈判所获取利益也取决于谈判时的事态发展现状谈判者必须对眼前利益和长远利益之间

关键词语 What is a negotiation? A negotiation is a process of communication between parties to manage conflicts in order for them to come to an agreement, solve a problem or make arrangements. 谈判是各方为化解冲突而进行沟通的过程，目的是使各方达成一项协议、解决一个问题或做出某种安排。 Factors in a successful negotiation Result of mutual taking and