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2021-04-02 发布于湖北
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采购谈判提问　　提问是进行有效口头沟通的关键工具.谈判的各个阶段意味着达成协议可以提出各种类型的问题.下面干货资源社小编整理了采购谈判提问，供你阅读参考。　　1.开放型问题:不能直接用是或不是来回答,包括谁,什么,为什么和什么时候.例如:你为什么那样认为?　　2.诱导型问题:鼓励对方给出你所希望的答案.例如:你是不是更喜欢xxx?　　3.冷静型问题:感情色彩较低.例如:降价如何影响标准?　　4.计划型问题:即一方谈判者事先准备好在谈判过程中进行提问,或许这是议程的一部分.例如:如果我们提出xxx价格,你方会怎么考虑?　　5.奉承型问题:带有奉承的色彩.例如:你或许愿意与我们分享你在这方面的知识?　　6.窗口型问题:询问对方的见解.例如:价格是多少?　　7.指示型问题:切中主题.例如:价格是多少?　　8.检验型问题:询问对方对某一建议的反应.例如:你对此是否有兴趣?　　①封闭式提问;　　②开放式提问;　　③婉转式提问;　　④澄清式提问;　　⑤探索式提问;　　⑥借助式提问;　　⑦强迫选择式提问;　　⑧引导式提问;　　⑨协商式提问。　　2、提问的时机　　①在对方发言完毕时提问;　　②在对方发言停顿、间歇时提问;　　③在自己发言前后提问;　　④在议程规定的辩论时间提问。　　3、提问的其他注意事项　　①注意提问速度;　　②注意对方心境;　　③提问后给对方足够的答复时间;　　④提问时应尽量保持问题的连续性。