电销话术及流程[参考].docxVIP

20XX 流程汇编 Process compilation 电话话术及流程： 电话邀约：电话邀约要有成果、电话邀约记载跟进表（见客户跟进表） 首要是问好加介绍课程和课程沟通 要求加微信发课程介绍链接 电话或短信提示客户微信链接已发，请及时检查 微信温馨提示客户检查链接，稍后什么时刻会致电沟通 致电沟通邀约 履行关键：每次沟通仔细填写客户跟进表 榜首步，榜首次电销话术 您好！x总，我是我国服装训练榜首品牌实效一百的XX,咱们在6月15-16日在武汉举行一场《获利包围-帮你找回90%获利》的课程，特约请像您这样优异的做服装生意的老总来参与，x总，我先把本次课程的内容链接发给您看下，请问您这个手机号便是微信号吗？我加下您微信，我立刻发给您看下！祝您生意兴隆！ 第二步、微信互动 微信互动内容：微信链接、每天公司会编好内容，守时发送！ 依据客户实际情况，实效组成员协助盯梢！ 第三步、第2次电销话术 您好！X总，我是昨日和你联络过的我国服装训练榜首品牌实效一百的XX,昨日的微信链接您看了吗？ 看了 答：这次课程首要为你共享：1快速提高终端成绩，让您的顾客数量快速递加300%，怎么科学拟定日方针并确保百分之百完结，怎么做一场VIP充值均匀抵达5000元以上的终端获利体系。2.企业内部上市体系-米票，米票能够让你的职工自动自发的像老板相同为企业（店肆）发现并处理问题，让你的职工每天像老板相同的为咱们公司操心。3.您还能够结交一群像您相同优异的服装界老总，一同学习、一同沟通，一同生长。4.咱们现场教师会针对的店肆运营情况进行1对1的教导，处理你的运营困惑。X总，我信任您必定不会错失本次课程，所以您必定要来！而且报名就能送你一个导购快速学习生长价值998元的《超级导购》软件！ X总，你好，咱们这边这次课程的详细内容，你清楚了吧，后期关于咱们的课程还有什么疑虑，您能够随时跟我打电话或发微信，您这边组织一下详细的参课人员及时和我打电话，我这边帮你组织座位。 没看 答：那X总我现在就和你介绍下咱们这次课程的首要共享的内容，1.终端店肆怎么能做到成绩继续提高、成绩暴升的战略。2.企业内部上市体系-米票，米票能够让你的职工自动自发的像老板相同为企业（店肆）发现并处理问题，让你的职工每天像老板相同的为咱们公司操心。您还能够结交一群像您相同优异的服装界老总，X总，我信任您必定不会错失本次课程，所以您必定要来！而且报名就能送你一个导购快速学习生长价值998元的《超级导购》软件！ 这次课程首要帮你处理以下三个问题： 1、能够帮咱们终端拟定一套店肆成绩暴升的战略; 2、能够让您了解到除一般薪酬体系外的一套企业职工自传运营体系-内部上市体系，米票能够让你公司一切人的心紧紧衔接在一同，把力气会集在完结方针上，真实完成全员营销。 3、您还能够结交一群像您相同优异的服装界老总，咱们能够彼此讨论下互联网当下的生意经。 最重要的是：课程现场咱们有多位专家教师针对咱们企业的现状进行1对1的教导，必定能够帮你处理你运营服装生意中的困惑。 客户：没兴趣、不需求 业务员：请问您为什么会对这么好的一次课程会没兴趣呢？ 客户：这样的会参与太多了，没什么用。 业务员：那除了这个问题之外你还有其他的原因？ 客户：（各种问题） 业务员：X总，我听您方才的介绍归纳起来首要便是以下三个问题：1、…2、…3、… 是不是这三个问题？假如这三方面您都没有问题，您会不会参与咱们这次课程客户：能够！ 业务员：1、….2、…3、…您还有其他问题嘛？ 客户：是不是真的像你们说的这样？ 业务员：张总，这次课程咱们约请了亚洲品牌推手榜首人葛加明教师，内部上市体系--米票的创始人米登善教师，必定会帮你处理运营中的困惑，假如处理不了您的问题，咱们将返还您的门票费用和补偿您参会所发生的一切费用。 客户：是吗？ 业务员：是的。我肯定确保咱们本次峰会的教师必定能帮到您的。葛加明教师23年的服装实操经历，做了10多年的项目，服务了许多企业，服装生意上的问题他必定能够帮到您的！而您只需求花1000元场所费就能参与这次课程，而且报名就能送你一个导购快速学习生长价值998元的《超级导购》软件，这么超值您必定要来，请问X总这边是带几个人过来？ 补白：客户提交约请函后，要坚持和客户之间的黏度，发送一些个人日子、作业的体会，和终端零售的一些专业知识，恰当的时分提示客户留意时刻组织，告知他食宿现已帮他组织好（甚至连房间号都发给他） 回绝话术 一切的回绝话术里都应该是认可、赞许、利益引诱、确保。 问题1：没时刻 答：X总，您说没时刻我也十分信任，由于像您这样优异的老总，特别是现在这个时刻段，那都是十分的忙。但X总，我想问您一下，咱们的时刻是不是都用来做十分重要十分紧迫的作业，在当下这个时节最重要最紧迫的事便是夏天冷季的出售对吗？而咱们便是来