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销售部会议纪要范文3篇 　　销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。下面是干货资源社小编为你带来的销售部会议纪要范文，欢迎参阅。　　包装油***销售部周例会纪要　　会议时间：20xx年*月*日 星期* (具体时间)　　会议地点：　　与会人员：　　会议主持：　　会议缺席：　　会议记录：　　会议议题： 1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议;　　2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评;　　3、传达总部方针、政策及要求;　　4、本部门工作部署及要求　　5、制度培训　　会议内容：　　一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议　　纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。(工作性汇报内容不用填)　　二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评　　纪要内容注意事项　　1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。　　2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。　　3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评　　三、传达总部方针、政策及要求。　　纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。　　四、本部门工作部署及要求　　纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求　　五、制度培训。　　纪要内容注意事项：　　无培训内容则写(无)　　有培训内容填写如下：　　? 培训制度名称：　　? 组织培训人：　　? 未参训人员名单：　　? 负责补训和传达的责任人：　　备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。 从20xx年1月1日起执行。　　包装油品牌事业部　　20xx年12月30日星期一　　一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户?　　目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。　　客户寻找供应商的流程是：先找3-5家供应商——经过交流沟通后会选择1-2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗?不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。　　开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类：　　1、大客户 如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣;价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交;经办人经常发生变化;利润额度不高，但是利润稳定。　　2、一般客户 包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量 b、是否有时间观念 c、是否能吃苦 d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。　　3、小客户 美容店、婚纱店等店面营业类型。　　销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。　　二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突?以及公司现有客户转移的问题。　　公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。　　关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接