月份销售分析报告.doc

2005年11月份销售分析报告 本月销售任务为639.03万元实际销售额为453.91万元，达成率为71.03%没有完成我公司的销售目标。公司责任人完成任务的70.52%，办事处完成任务的76.60%。11月份公司没有搞大的促销所以公司的利润达大9.37%（促销已扣处,费用与扣点没有计算）,但是销售额有所以下降。如在冬季我公司销售低于500万元应发出警报，并要分析原因，马上处理。 我公司根据现在的情况来看不能只追求销售额的提升，我公司重点的是销售渠道的管理，现在我公司产品的窜货现象非常严重（包括省外市场），如果销售渠道管理不好，销售额的提升只是暂时的，并且缩短了产品生命周期，给我公司将带来很到的损失。我公司应马上调整销售政策来扭转原来“满足客户”需要方式。应该是客户遵守我公司的销售政策，不是根据与客户个人关系来订促销。而是根据公司产品销售情况、淡旺季、产品组合制订合适的促销。 从全国销售来看，黑龙江销售额约为399.94万元占总销售额的88.11%，省外销售额约为53.97万占总销售额的11.89%。从黑龙江省来看上比上个月下降了约11.8%，哈尔滨销售约为215.79万其他城市销售184.15万。哈尔滨比上个月下降了7%，其他城市比上个月下降了18.58%，本月的各地区销售指标都有所下降 。 今年11月份与去年同期比总体增长了19.01%没有达到我公司的第1-2页 发展计划（计划增长70%）其中a系列产品比去年同期下降了-29.34%；b下降了15.48%c、d也有下降的趋势；q比去年同期增长了345.44%；其他的系列销售都有所增长。 各办事处除9与11外都没有完成销售任务并且陈晶都没有销售。省外销售主要以q系列（40.2%）与s系列（25.4%）为主，其次是g系列（14.1%）。 到11月份为止我公司共销售djdj万元按照我集团公司的目标到11月份的任务为jdjdj万元，完成任务的79.48%，完成全年kdkd万的任务的70.66%。在以后的两个月每月平均销售为kdjd万才能完成今年的目标计划。如按任务的85%（jdjdj）还有djdj万。望在2005年的最后一个月销售额能达到jdjdj万远大关。 2005年12月4日 第1-2页