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4投标环节布局投标环节布局投标布局策略投标书的组成案例分析讨论目录页投标书的组成-- 商务部分-- 技术部分-- 卓越投标书的要素过渡页产品证书及测试报告法人代表授权书制造商资格声明及授权函开标一览表投标人资质证书投标函/联合投标协议1、商务部分投标书的组成投标布局策略案例分析讨论第 * 页商务函件商务条款应答表商务部分分项报价表资格文件成功案例及合同复件阁策技术部分独立商业价值UBV方案设计及建议制造商承诺投标人承诺用户需求分析2、技术部分投标书的组成投标布局策略案例分析讨论第 * 页技术需求应答表解决方案书项目实施计划服务及培训承诺阁策354126有汇总；有着色；扣重点。有索引；有外观；有篇幅；3、卓越投标书的要素投标书的组成投标布局策略案例分析讨论第 * 页认真做对标书、用心成就卓越阁策投标布局策略--报价策略--技术需求应答策略--解决方案策略--商务条款策略--合作伙伴配合策略--精品投标书策略过渡页1、报价策略投标布局策略投标书的组成案例分析讨论第 * 页报价策略公司维度项目维度生存型冲击型11竞争型竞争型22盈利型围控型33阁策1、报价策略投标布局策略投标书的组成案例分析讨论第 * 页有口碑、有案例、有品牌；公司施工项目饱和；经济高速增长；条件差、难度高、要求苛刻；1公司维度看复制成功模式；公司施工项目未饱和；竞争对手有威胁；风险小、难度低、效益好；盈利型报价策略竞争型报价策略新产品、新区域、新市场；公司施工项目不饱和；经济危机；政策转向；生存型报价策略阁策出现有力竞争者有竞争者无竞争者有搅局者吗？1、报价策略投标布局策略投标书的组成案例分析讨论第 * 页招标公司给力吗？招标公司不给力招标公司无沟通招标公司很给力专家名单知道吗？专家名单不知道专家名单不知道专家名单不知道招标书不利我方招标书有利我方招标书基本中立招标书有利吗？用户关系整体不支持用户关系整体支持用户关系整体中立用户关系状态？2项目维度看围控型报价策略竞争型报价策略冲击型报价策略阁策1、报价策略投标布局策略投标书的组成案例分析讨论第 * 页请您思考客户关系整体占优；招标文件对我方稍有利；有线人声称可以帮你安排评标专家，并向你索要活动经费；投标现场出现了有力竞争者（非合作伙伴）；你的品牌影响力、成功案例等并不占优；你应该如何报价？阁策无中生有正偏离；坚决消灭负偏离；两成以上正偏离；信息汇总便评审；2、技术需求应答策略投标布局策略投标书的组成案例分析讨论第 * 页阁策2、技术需求应答策略投标布局策略投标书的组成案例分析讨论第 * 页项目招标需求投标规格偏离情况三层功能路由表≥12K；要求支持静态路由、RIP、OSPF、BGP、ISIS；支持策略路由；支持路由策略；路由表=12K；支持静态路由、RIP、OSPF、BGP、ISIS；支持策略路由；支持路由策略；除此外，还支持RIPng、OSPFv3……正偏离路由表=12K；支持静态路由、RIP、OSPF、BGP、ISIS；支持策略路由；支持路由策略；除此外，还支持RIPng、OSPFv3……路由表≥12K；要求支持静态路由、RIP、OSPF、BGP、ISIS；支持策略路由；支持路由策略；正偏离阁策方案设计要针对；需求分析加篇幅；多图多表代文字；独立装订表态度。3、解决方案策略投标布局策略投标书的组成案例分析讨论第 * 页阁策服务培训优标书；项目工期优标书；成功案例优标书；信息汇总便评审。4、商务条款策略投标布局策略投标书的组成案例分析讨论第 * 页阁策4、商务条款策略投标布局策略投标书的组成案例分析讨论第 * 页商务条款汇总表项目招标需求投标规格标书位置响应情况工期、交货期90天75天P256优于标书原厂设备保修期3年5年P187优于标书原厂培训1个以上2个P188优于标书项目团队1个高工、1个工程师2个高工P155优于标书成功案例3个以上10个P310-P320优于标书。。。。。。。。。。。。。。。90天75天P256优于标书优于标书P1873年5年优于标书1个以上2个P1881个高工、1个工程师P5582个高工优于标书P310-P3203个以上10个优于标书。。。。。。。。。。。。阁策5、合作伙伴策略投标布局策略投标书的组成案例分析讨论第 * 页1兢兢业业、一丝不苟——陪标人资格证书放齐全；谨慎认真防废标；关键指标全满足；评分项目有缺陷。阁策5、合作伙伴策略投标布局策略投标书的组成案例分析讨论第 * 页2运筹帷幄、决胜千里——做标人法律法规不触碰；评分细则决高下；价格略低保利润；龙套也要专业性。阁策5、合作伙伴策略投标布局策略投标书的组成案例分析讨论第 * 页3避免串通投标不同投标人的投标文件由同一单位或者个人编制；不同投标人委托同一单位或者个人办理投标事宜；不同投标人的投标文