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* * * * * * * * * * * * * * * * * * 观看视频 《教育金图》 ② ①第二个方面就是教育金，6-18岁的中小学阶段我就不说了 ②陈先生您都同意，现在的社会，多读点书很重要 ③如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的 ④但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的 一个完善的教育基金应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业 第二把金钥匙：教育金 ① 6 岁 22岁 ③ 18 岁 ④ ② ⑤根据社科院的必威体育精装版调查资料，现在普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要15000到20000左右的费用。四年就要7－8万左右 ⑥ （斜线条纹）现在7-8万元对您绝对不是问题，但十几年后的通胀是多少我们无法预知，而且现在读研、读博、出国的人也越来越多，大学毕业以后的费用同样是未知的。假如我们拿不出来，那影响的将是孩子未来的前途，但如果用保险的方式将爱作为一种契约记录下来，在孩子需要的时候给孩子一些支持，相信孩子更能感受到我们的爱，您说是吗？ ① ⑤ 6 岁 22岁 ③ 7-8万高等教育费用 ⑥ 18 岁 ④ ⑤ 导师示范 ① ⑤ 6岁 22岁 ③ 7-8万高等教育费用 ⑥ 18 岁 ④ ⑤ 教育金图你记住了吗？再跟着老师一起回顾一下吧！ 学员演练 演练内容：教育金图 时间：5分钟 要求： 1、学员：两两演练，角色扮演，注意画图配合关键句 2、远程助教：现场巡视辅导 第三把金钥匙：退休金 （1）社会养老金？ （2）自己？ （3）子女？ ① ② ③ ④ 收入大幅减少 ① ⑤ ⑥ 35岁 60岁 ？ 经验/学问 目的：1、找寻客户存在的养老风险：养老期长，退休金少 2、让客户明确养老金计划可以有尊严的享受晚年生活 观看视频 《退休金图》 收：第三个方面就是退休金。陈先生，您有没有想过什么时候退休呢？ 客：预计60岁吧。 收： ①、②、③陈先生您现在35岁，人生的旅程有多长我们大家都无法预测 ④但我很相信，陈先生您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加 ⑤但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少 第三把金钥匙：退休金 ① ② ③ ④ 收入大幅减少 ① ⑤ 35岁 60岁 ？ 经验/学问 ⑥其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面，首先就是社保，第二就是子女给您钱花，第三就只能靠自己了。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。那如果我们靠子女的话，也不现实，因为这对他们来说都是一个很沉重的负担，所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。 第三把金钥匙：退休金 （1）社保？ （2）子女？ （3）自己？ ① ② ③ ④ 收入大幅减少 ① ⑤ ⑥ 35岁 60岁 ？ 经验/学问 导师示范 ① ② ③ ④ 收入大幅减少 ① ⑤ ⑥ 35岁 60岁 ？ 经验/学问 退休金图你记住了吗？再跟着老师一起回顾一下吧！ 学员演练 演练内容：退休金图 时间：5分钟 要求： 1、学员：两两演练，角色扮演，注意画图配合关键句 2、远程助教：现场巡视辅导 ？ ① ② ③ ④ 收入 投资 ④ ⑤ 大病 失业 ⑤ 第四把金钥匙：应急现金 目的：1、找寻客户存在的应急金风险：伴随一生，无可避免 2、让客户明确应急金计划可以把握机会，应对困境 观看视频 《应急现金图》 ？ ① ② ③ ④ 收入 投资 ④ ⑤ 大病 失业 ⑤ ①第四个就是应急的现金。陈先生您现在35岁，这是您的生命线 ②人生到什么时候我们都不知道 ③但我相信您也同意人生会有起有落 ④顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会 ⑤在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈，我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。 一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，让您可以把握好机会或者应对困境，任何时候求人不如求己。 第四把金钥匙：应急现金 导师示范 ① ② ③ ④ 收入 投资 ④ ⑤ 大病